C销售管理龙平资料.ppt

羊肉串与汉堡包 C8 解决之道 明确销售管理活动的特点区分管理活动的权重 掌握销售团队优秀人才的甄选和鉴别能力 设计适合于企业不同发展阶段的销售团队薪酬体系 提供下属执行过程中所需技能的培训方法 设定分解销售目标和有效制定销售计划 学习销售管理流程中的必备工具与技能 提升销售优势的激励策略和有效方法 强化以目标为导向的销售绩效管理能力 中国销售管理的典型问题 销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的冲劲 好人招不来能人留不住 如此好的产品和市场没有人来经营 销售人员经常带走客户 销售人员不能为长远利益着想 明星升主管,管理混乱 业绩动荡难测 销售管理的深层问题 针对销售团队的管理系统设计不当 针对销售活动管理运营指导控制不当 针对销售人员缺乏辅导培训和评估， 使销售人员能力成长不够 中国企业人才使用周期 管理有技巧 千锤加百炼管理无技巧 重在有心人 高级人才 低位使用 高低配置 低高配置 高高配置 低低配置 迅速发展期 企业发展各阶段 低级人才 高位使用 高级人才 高位使用 低级人才 低位使用 缓慢发展期 调整期 迅速发展期或衰退期 录象观摩点评 撑起业绩的8个支柱 别让它成为空中楼阁　！ 可 信 赖 的 经 理 合 理 目 标 设 定 销 售 薪 酬 设 计 销 售 人 才 甄 选 销 售 流 程 控 制 销 售 人 员 培 训 销 售 团 队 激 励 有 效 绩 效 评 估 C8-1 C8-2 C8-3 C8-4 C8-5 C8-6 C8-7 C8-8 销售业绩 专 注 与 协 作 …… 辅 导 教 练 团 队 课后辅导为你增值 张春城的行动 谭班长的感悟 杨总监的计划 江组长的困惑 我们今天最紧迫的事情,就是--- 选对销售经理,并提升其8项胜任能力! ——　　　启示录 企业家学习的 ”三个阶段” C8 销售管理 帮助你 一步一步跨上8个台阶! TM 销售经理的定位与自我管理 第 4 模块 问题:销售组织投入大回报小 现状:销售管理层责任心匮乏 标准:强化管理者的自我管理 三个形态的销售经理 优秀 销售经理 平庸 销售经理 劣等 销售经理 70%的销售明星是被平庸的销售经理折磨死的 销售经理的成就感---用心带出一个快乐的团队！ 录象观摩点评 职业的销售经理人 * 明星的出现是以集体形式出现的 * 销售经理的气质和风格决定团队风格 * 首任销售经理的影响最大 自我管理 团队激励 绩效评估 薪酬设定 流程管理 业务培训 选对人才 目标设定 我现在需要解决的问题和要达到的标准点 重要性排队 1---8 管理项目 解决问题我们要从哪里开始? 对于新的销售指标，销售人员经常性会产生心理的恐慌，他们害怕挑战。 目标要有“特色”不惧怕权威 公司提供的资源很多可是销售人员的浪费也太大了 如果业务靠过去的运气来完成销售人员就会有惰性 销售团队成功的关键——职责分配合理、明确 录象观摩点评 开发组的死亡 IBM的专业 外贸公司 的痛苦 我们对销售目标信心不足,是因为不能有效整合现有销售资源! ——　　　启示录 企业家发展的 ”三个时期” C8 销售管理 帮助你 找到业绩提升之路! TM 我们的销售经理 具备8项胜任能力吗？ 关注潜力 关注点 岗位配置 TM 我们现在 应该如何做? 上年度学员业绩结果 C8课程系统 C8辅导教练系统 C8远程应用教练系统 本年度学员业绩结果 C8 销售管理训练系统 C8 销售管理 训练系统 TM 你将要投入的是什么? 1 . 12天的培训时间 3. 12个月的课后辅导时间 4. 16800元的投资 2 . 8次的辅导时间 你的收获是将什么? 1 . 8大销售管理系统化知识 2 . 24个销售管理实用工具 3 . 9位专业辅导老师的课后辅导平台 你的收获是什么? 4 .职业经理人的资源共享平台 5 .可以量化绩效提升的评估系统 6 .国内唯一以绩效为导向的认证证书 7 .可以持续培养下属的创新能力 我们的支持和承诺: 1 .精品班互动式教学(限60人) 2 .隔日短信课程要点温习追踪 3 .督导课后绩效提升的落地行动 4 .课后作业辅导与点评 我们的支持和承诺: 5 .指定学习光碟的观后感点评 6 .指定专业书籍的读后感点评 7 .严格的学员入学资格审查 8 .1年后综合考核合格，颁发证书 我们的支持和承诺: 11 .开班无条件参加复训 9 .共建学员人际资源互动平台 10 .建立学员作业论文案例库 后期追踪 分小组辅导 课后辅导一次 课后辅导一次 课后辅导一次 课后辅导一次 课后辅导一次 课后辅导一次 课后辅导一次 课后辅