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第七章 商品流转分析 国民经济循环框架 目录 第一节 商品采购分析 第二节 商品销售分析 第三节 商品储存分析 第四节 商品运输分析 第五节 商品流转速度分析 第一节 商品采购分析 一、商品采购来源分析 二、购进商品质量分析 三、购进商品季节分析 四、购进收益期望值分析 五、商品采购批量的控制 一、商品采购来源分析 首先对进货来源分组，然后通过计算结构相对数和动态相对数分析企业商品渠道的变化。 例1 二、购进商品质量分析 通过分析购进商品的等级情况反映商品质量。 例2 平均等级=∑（商品等级×该项等级商品的金额或数量）/商品总金额或总数量 等级系数=∑（等级折合率×该项等级商品的金额或数量）/商品总金额或总数量 三、购进商品季节分析 应用按月平均法测定季节比率，分析个季度购进额的季节变动。 例3 四、购进收益期望值分析 根据过去市场的销售规律来选择购进数量，选择收益最大的进货方案，称为购进收益期望值分析。 例4 步骤： 1.计算不同销量下的收益期望值 收益期望值=可销数×单位商品毛利-（购进数-可销数）×单位商品亏损数 2.计算总和收益期望值 总和收益期望值=∑(不同销量收益期望值×概率) 3.选择总和收益期望值最大方案 五、商品采购批量的控制 （一）经验判断法 1.按商品供求状况确定采购批量 2.按生产周期确定采购批量 3.按商品合理周转的要求确定采购批量 4.按供货单位远近确定采购批量 （二）定量分析法 内容小结 掌握商品采购来源分析 掌握购进商品质量分析 掌握购进商品季节分析 掌握购进收益期望值分析 了解商品采购批量的控制 第二节 商品销售分析 一、商品销售渠道分析 二、商品销售构成分析 三、商品供应水平分析 四、商品销售趋势分析 一、商品销售渠道分析 通过计算不同销售渠道的投资报酬率，选择投资报酬率高的为最佳方案。 投资报酬率=（预计销售额-预计成本）/预计成本 例7 二、商品销售构成分析 步骤： 1.对销售分组 2.计算结构相对数 3.分析 三、商品供应水平分析 通过计算强度相对指标——人均销售额、人均销售量等，反映市场情况。 例8 四、商品销售趋势分析 （一）主观概率推断法——例9 （二）直线趋势外推法——例10 内容小结 掌握商品销售渠道分析——投资报酬率 理解商品销售构成分析 掌握商品供应水平分析——强度相对指标 掌握商品销售趋势分析 第三节 商品储存分析 一、仓容利用率分析 二、商品储存量分析 三、商品存储结构分析 四、商品合理存储时间分析 五、商品耗损、损失分析 六、储存商品质量分析 一、仓容利用率分析 1.面积利用率 面积利用率=堆货面积/实际面积 2.房屋高度利用率-例11、12 房屋高度利用率=货垛平均高度/库房高度 其中：货垛平均高度=(储存总尺吨×2)/(堆货面积-空仓面积) 3.库房载重量利用率-例13、14 库房载重量利用率=库房货垛单位面积重量/库房核定载重量 其中：库房货垛单位面积重量=库房存储货物重量/(堆货面积-空仓面积) 一、仓容利用率分析 4.容载利用系数 容载利用系数=(货物)容重/(库房)容载 其中：容重=货物毛重/货物体积； 容载=库房载重量/库房高度 离差=容载利用系数-1 库房载重量未利用程度=|容载利用系数-1| 库房高度未利用程度=（容载利用系数-1）/容载利用系数 例15、16 二、商品储存量分析 影响商品储存量因素：市场需求、生产情况、商品保存期限、进货周期、运输情况、仓库设施及管理水平 主要研究周转储存量，分为经常储存量和保险储存量 （一）经常储存量的确定 （二）保险储存量的确定（例17） 三、商品存储结构分析 通过对于商品储存构成分类，然后分析其结构是否合理。 采用ABC分类控制法分析步骤：——例18 1.计算各种商品库存金额所占的比重 2.按比重大小排序 3.计算商品库存金额的累计比重 4.划分ABC三类商品 5.对各类商品采用不同对策 四、商品合理存储时间分析 确定商品合理储存时间的依据： 商品使用价值的保存期限 商品的生产周期 商品更新换代的周期 商品储存的经济效益 通过计算商品储存的保本期和保利期，分析商品存储的合理时间。 四、商品合理存储时间分析 （一）商品储存保本期——例19、20 指从商品购进到销售能保持不亏本的最长储存期 保本费用=毛利-销售税 固定费用+变动费用=毛利-销售税 固定费用+商品储存保本期×日增长费用=毛利-销售税 最终可得： 商品储存保本期=（毛利-销售税-固定费用）/日增长费用 四、商品合理存储时间分析 （二）商品储存保利期 指从商品购进到销售能够获得目标利润的最长储存期。 商品储存保利期=（毛利-销售税-固定费用-目标利润）/日增长费用