啡城雾绕汽车咖啡馆资料.pptVIP

2012级苏州班 成员：A B C D 啡城雾绕—汽车咖啡馆 核心竞争力 市场策略及运营 不一样的咖啡馆 项目简介 未来之路及建议 环境分析 投资收益分析 组织架构 什么是啡城雾绕 她不仅仅是一家咖啡店， 更是一个汽车电商服务平台！ ----------项目简介 苏州市场保有量：(5年以内)私家车125万 苏州市场销售量：25万/年 ----------环境分析 商业模式 品牌定位 互联网快时尚。即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。 产品服务分类 租赁/装潢/二手车/保险/团购/新品发布承办 企业文化 诚信、务实、创新 ----------市场策略 借咖啡馆建汽车 电商服务平台 Product Place Price Promotion ----------市场策略 租赁、装潢 二手车 保险、团购 新品发布承办 苏州市高新区马运路汽车城 4S店， 星巴克 团购， 新品发布承办 ----------市场策略 Channel 网络（如汽车之家） Communication 4S 店+咖啡馆 Commodities 咖啡+车服务 Cost 4s, 星巴克 Consumer 车主 z SWOT 分析 咖啡馆成为受欢迎的社交场所 娴熟的互联网营销策略 汽车行业广阔人脉 与实体汽车4S店的协作 低价策略 商品的品牌知名度不高，名牌不等于品牌 不断改变的人群定位 已存在的汽车网站可能入侵 产品同质化。 电子商务的兴起 最前端的商品出售渠道 ----------SWOT 电话营销(微信平台)+ 广告 + 现场活动 供应商渠道建立 寻求投资 收集信息 营销推广 运营系统 投资 保险公司/车管所/4S店 ----------运营及发展 行业竞争 　 　 　 　 对供应商议价能力?? 新进入的威胁? 替代者的威胁?? 对客户议价能力? ----------核心竞争力 This is You can get I You Personality 个性 Ideal Customer Image 咖啡+车 Emotional Benefit 上档次 Symbol 联盟/群 Base of Authority Functional Benefit 休闲+便捷+实惠 Core Value? 啡城 雾绕 ----------核心竞争力 餐饮部 信息部 客服部 市场部 行政 财务部 总经理 ----------组织架构 1,297,500 1,070,000 377,500 -22,000 -827,000 利润 1,840,000 1,550,000 1,310,000 1,020,000 1,380,000 支出 3,137,500 2,620,000 1,687,500 998,000 553,000 总收入 120,000 120,000 120,000 120,000 120,000 产品展示 250,000 150,000 150,000 120,000 39,000 场地租赁 300,000 250,000 150,000 80,000 40,000 维修保养预约 600,000 500,000 300,000 160,000 80,000 保险 37,500 75,000 52,500 30,000 30,000 装潢 1,800,000 1,500,000 900,000 480,000 240,000 餐饮 30,000 25,000 15,000 8,000 4,000 会员基数 第五年 第四年 第三年 第二年 第一年 条目 ----------投资受益分析 前期投入(第一年)：138W 租金：30W/年 硬装: 30W （一次性投资） 软装: 15W （一次性投资） 办公设备：3W （视经营状况） 月度运营成本：5W ----------投资预算 固定支出(第二年)：102W 租金：30W/年 月度运营成本：6W 固定支出(第三年)：131W 租金：35W/年 月度运营成本：8W 固定支出(第四年)：155W 租金：35W/年 月度运营成本：10W 固定支出(第五年)：184W 租金：40W/年 月度运营成本：12W ----------投资预算 ----------投资预算 前期投资： 第一年四个股东160w： 2. 第二年追加：20% 32w A. 50w B. 50w C. 30w D. 30w 吸引更多线下潜在网购人群（购车+维护） 大幅提升品牌知名度和影响力 成本高，导致价位提升 可能影响盈利 劣势 要不要开连锁店？ 优势 ----------未来之路 明确市场定位 树立品牌形象 明确企业定位，