车市发展模式-PPT.ppt

LOGO LOGO LOGO LOGO Click to edit Master title style LOGO Click to edit Master title style LOGO Click to edit Master title style “上海车市”发展模式建议 中国城市汽车主题商贸综合体的引领者 “上海车市”无论从项目的规模、行业层次、商业环境、综合功能、配套服务等都将成为行业的引领者，上海车市将海纳国内外汽车及后市场产业知名品牌，引进国际领先的管理模式，溶入自身的民族精华，使“上海车市”这块与生俱来的金字招牌永远生辉。 “上海车市”发展模式建议 一、定位：中国城市汽车主题商贸综合体的引领者。 上海车市应以一体二翼、一心五区的整体规划去发展 即：以整车销售（新车、二手车）和全球汽车用品采购中心为二翼带动“上海车市”整体翱翔在世界商贸的兰天。 “上海车市”发展模式建议 二、总体规划： “上海车市”发展模式建议 一体二翼: “上海车市” 整车销售 （新车、二手车） 全球汽车 用品采购中心 全球汽车用品采购中心 “上海车市”发展模式建议 五区： 一心： 新车展示销售区 二手车交易区（含改装车） 汽车服务区 汽车用品博览区 商务活动区 “上海车市”发展模式建议 汽车服务区 新车展示销售区 二手车交易区 （含改装车） 全球汽车 用品采购中心 汽车用品博览区 商务活动区 一心五区: 市场南面、北面、东面主干道两侧为国产品牌汽车销售区。 市场主楼（原美特龙）一层为国内外中高档汽车展示销售区。 市场主楼（原美特龙）二、二层为二手车、改装车交易区。 市场主楼（原美特龙）二层中厅及两侧夹层为汽车用品博览区。 “上海车市”发展模式建议 三、业态分布： 综合商务楼为汽车服务区。 南面待建楼1-5层为全球汽车用品采购中心一。6层以上为商住楼。 北面待建的商务中心1-5层为品牌餐饮、咖啡休闲、娱乐、桑拿足浴，银行商务活动区、。6层以上为连锁宾馆。 “上海车市”发展模式建议 “上海车市”发展模式建议 一心五区 业态分布 运营机构：“上海车市经营管理有限公司” 管理部门设置： “上海车市”发展模式建议 四、运营机构设置： ⑴ .公司办公室（人事、行政） ⑵ .商场管理部（工商、税务、质检、消费者保护、商户档案、 后期的商户调整） ⑶ .物业部：保安、保洁、保修、消防 ⑷ .财务部：商户小额贷款 ⑸ .营销部：（负责前期的招商、商铺的销售 ） “上海车市”发展模式建议 五、项目推广（统一VI系统）： 1. 媒体新闻；（地方报刊） 2. 专业、行；业刊物 3. 电视频道；（地方台） 4. 电台广播；（交通台等） 5. 网络媒体 6. 通讯发布；（短信、微信） 7. 市场载体；（上海车市报、市场内各类广告设施） 8. 市内道路；高速（高炮宣传等） 9. 项目宣传；拆页、单页、易拉宝; “上海车市”发展模式建议 六、营销策略: 1. 设定引商选商的目标客户地（上海及外地）； 2. 设定引商选商的目标客户群体（自选或行业协会推荐）； 3. 设定引商选商的品牌（汽车品牌和后市场产品或服务品牌）； 4. 设定重点目标客户 5. 按业态分布、功能分布、设定引商选商的客户量； 6. 有计划的在本地或外地召开项目推广会 7. 项目选商引商与商铺销售相结合 “上海车市”发展模式建议 8. 商铺销售以行业自营，行业制造为主，投资为辅 9. 采用先租后售，以租代售模式，突出产权优势 10. 针对不同商户，一般政策与特殊政策相结合 “上海车市”发展模式建议 七、资源整合: 政府资源；（工商、税务、质检、消协、银行、公安、消防、交管等）； 行业协会资源；（汽车销售协会、汽车配件、用品、市场管理协会、汽车改装协会等） 行业知名人士资源；（制造商、经销商、职业经理人）； 上海车市集团自身资源；（全员招商）； 各类行业、专业、业余、俱乐部、车友会等 “上海车市”发展模式建议 八、团队建设: 组建一支经营管理团队（按机构设置，项目进展各时期需求设置人数）； 选好“团队”的领头羊（经营管理公司总经理）要求人品好、责任心强、行业内经历较长； 建立一套较完善的适合员工发展的、可操作性的员工管理制度； 编写一句体现“团队”精神的精练口号； 常规培训和专业培训相结合； “上海车市”发展模式建议 建立一套会议制度、定期定时召开行政会议，专题会议； 员工着装整洁大方，举止不卑不亢文明礼貌，体现“上海车市”人的风范； 建立激励、奖励、提升机制； 提供高于行业平均水平的员工薪资待遇，也是留住员工，特别是骨干队伍的重要因素； “上海车市”发展模式建议 建立电子商务平台，提供新车、二手车、用品网上交易服务； 建立、维护“上海车市”网站； 建