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阿牛与仙草网络营销方案 大家都在说：要么电子商务，要么无商可务。那么，我们处在一个什么样的环境中？ 网民规模 网民普及率 网民普及率 我们的目标客户都在网上，网络是一种生活方式 传统方式VS网络时代 众多企业纷纷变革 网络市场规模调查 奶茶类/饮品类招商加盟的市场有多大？ 我们的竞争对手：COCO奶茶有多强？ 以网络为核心推广方式：柠檬工坊的关注度 看不见，看不起，看不懂，跟不上？ 数据分析 1、以搜索引擎营销为主线：让有需求的顾客找到我们！ 2、以新闻营销为辅助：提升企业公信力！ 3、口碑类，促进消费者快速认可 以微信为平台，转化传统的销售模式 模式应用招商加盟类案例 我们提倡【深度绑定式】的整合网络营销 服务特色 服务流程 接下来 谢谢！  网民规模：截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。手机网民规模达5亿。 网民普及率（2012-2013）北京：75.2%上海：70.7%广东：66.0% 网民普及率（2012-2013）北京：75.2%上海：70.7%广东：66.0% 除去老人和幼儿，我们的客户都在网上！ 1、查询信息、解决需求、娱乐、消费，甚至赚钱，都是在网上。2、网络赋予消费者更强的鉴别能力（先查后买，消费者会查询对比各种信息，做出自己的选择，更强的鉴别能力）3、招商加盟类客户，更是需要这种鉴别能力4、我们的一个客户“西面来风”，招商渠道全部来自网络，每月处理900左右招商需求（78、招商帮、我方托管，各带来300客户/月。）。5、同品类竞争对手虎视眈眈（茶物语，柠檬工坊，自由自在奶茶，COCO奶茶等等...） 传统方式：大家通过口碑/杂志/电视，去选择创业加盟。网络时代：在网络上查询、对比，是消费的第一步。招商加盟，更是通过网络大量的搜集信息与对比，并且分析自身情况后决定。对企业而言，必须通过新的方式与消费者沟通，交易，合作！ 1、苏宁、国美转型2、众多巨头纷纷被收购（摩托罗拉、诺基亚）3、传统媒体纷纷叫苦4、余额宝、理财通兴起，众多银行胆颤！5、网络品牌兴起（携程、e龙，7天，汉庭，去哪儿，途牛，京东、小米、魅族、淘宝、天猫、1号店、御泥坊、黄太吉、58、赶集..）6、12306，让抢票软件再飞一会（网络售票：70%，电话订票：8%，窗口售票、代售点售票：14%...）7、众多鼠标+水泥模式汹涌袭来 要么电子商务，要么无商可务——马云2014年，将是最考验老板的一年——微信疯传的文章微信的出现，其实马云也睡不好觉 那么网络上，奶茶类/饮品类招商加盟的市场有多大？不同饮料品牌，在网民心目中的位置怎么样呢？调查方法：网民的每次搜索，都代表了一次需求，我们通过这些数据来看网络上奶茶类产品的大体市场规模。数据来源：百度后台平均每月搜索量。 奶茶店 港式奶茶 地下铁奶茶 奶茶 COCO奶茶 奶茶店加盟 奶茶加盟 鲜果时间 奶茶店利润 网络上有强劲的加盟需求！ 的确做得很不错！ 网络上宣传力度很大 做不做网络营销，已经不是一个问题，怎么做，是一个问题！ 保守估计：每月全国奶茶加盟类针对性精准的需求，有几万个，假设其中1千个是我们的标准潜在客户假设单个客户的平均价值是1万元，那从网络上市场规模10 000 000/月的市场机会！让有需求的顾客找到我们！大大扩大现有信息局限。 阿牛与仙草：网络营销总体规划 1、针对有需求的顾客进行精准推广 （竞价排名+seo） 2、企业官网产生信任与吸引 3、线下咨询师团队进行转化 建议广告投入预算： 70%-80% 可以直接转化，带来现金流 1、新闻营销的核心并不在只于知名度 2、而在于迅速提升信任度 3、为品牌提供支撑及信任度 建议广告投入预算： 10% 提供品牌支撑与信任度！ 建议广告投入预算： 5%-10% 包括论坛、问答等等。 精准顾客，直接成交 给企业带来稳定的现金流！ 总结：1、以搜索引擎为主线，带来精准客户（建议预算占比：70-80%。）2、新闻媒体辅助，提供品牌支持，并提升公信力（建议预算占比：10%。）3、其他口碑类软文，快速促进消费者认可（建议预算占比：5-10%。）4、自身网站，是所有推广的核心，是企业网络推广的平台，自身网站用来承接与转化顾客，因此网站策划非常重要！ 结合最新的移动互联网，结合微信，帮助企业把顾客管理起来（CRM）。可以做到更多！  以微信为平台，通过鱼塘的模式，把成熟度还不够的顾客养起来，形成我们自己的金库！ 成熟度不高的顾客， 以及已经成交顾客， 抓潜入微信， 提升成熟度， 并且提高客户终身价值。 我们的“招商加盟”类客户近期咨询情况统计（月度广告预算：12000，平均每日有效咨询7-12个。