国美京东电商比较.pptVIP

2012年8月14日上午，刘强东（京东CEO）微博称京东未来三年内大家电产品零利润，同时保证比国美、苏宁便宜10%以上，此后立即得到微博网友的疯狂转发；当日下午，苏宁易购执行副总裁李斌做出回复，称苏宁价格必然低于京东，高价商品将赔付两倍差价，并应邀明日9:00准时开战；而国美方面则回应“京东卖一元，国美就卖九毛五”。 现在正值电商发展的好时机，谁能打好宣传谁就占据优势，所以电商企业都参与混战，一是为了提高名气，二是为了巩固市场份额，再有就是提高交易的规模。 1、股权融资 2013年2月16日 ，京东商城确认完成新一轮约7亿美元的普通股股权融资。自2007年以来，京东经过前后四轮股权融资，共计获得资金22.31亿美元，以融资时的市场汇率计算，四轮融资金额折合人民币共计约143亿元。 四轮股权融资一览表： 历年销售收入表 2007年以前京东一直是盈利的；自2007年进行股权融资以来一直亏损；融资后的资金绝大部分用于投资拓展新业务：物流、信息系统投资、品类扩张、平台建设。但京东商城停止进行巨额投资，就不亏损了，而且亏损完全在可承担范围之内。公司虽然处于亏损，但其销售收入却是每年成倍增长，规模不断扩大。 小组总结： 京东将融资仅仅用于业务规模的扩张还是不够的，京东最终必须改善其财务状况、用盈利来证明其成功。通过巨额股权融资、并以此为依托“烧钱”，以惨烈的价格战吸引消费者、实现规模扩张，注定是不可持续的。 在持续多年亏损，京东面临的问题不只是股东信心的下滑，而且还面临供应商的不满。 提商家保证金降扣点 京东商城从2012年10月份开始提高保证金额度，以珠宝类目为例，保证金从原来的1万提高到3万，扣点从10-15%降低到8%，几乎与天猫持平，但在合同期的不能更改。 商家表示，只要有销售额保证，保证金不是问题。因为“京东2个人负责店铺就可以了，天猫同样的业绩需要6个人，人力成本天猫高”。但京东的平台流量并不高，所以拉拢商家短期目标不会有，但是长期目标可能会有，天猫的广告费用还是远高于扣点费用。 缩短商家到账期 京东商家的账期缩短到30天。 京东此前结算账期已经拖长至45—90天，合同里约定，30天为一个结算周期。但实际情况是30天到期后京东就开始对账，对账期起码需要15天，最长的结账期甚至被拖延至90天。 线上线下价格策略 国美做的是在线上和线下两大不同的渠道保持低价的差别定价策略。 差别定价形成背景 2011年4月，国美电器自有电商平台“国美网上商城”正式上线，双品牌运营的电商格局形成。2012年12月，国美总裁王俊洲表示B2C+实体店，代表了未来5年甚至10年的盈利模式方向。与此同时，国美发布未来三年的规划，并且确定在2013年将采取“线上线下，同品同价”的战略。但在2012年8月试运行线上线下同价，据网友反应，很快又将价格恢复到原价。 差别定价形成 2013年7月，在面对苏宁6月份提出的线上线下价格同品同价政策的时候，国美总裁王俊洲表示，目前都是供应商在主导零售价，而且70%到80%的产品是在返利的情况下进行销售的，当供应商主导价格的时候，很多时候是不能判断产品的销售价格的。市场价格是实时变动的，根据市场情况和供应商定价，可能对于十几天后这个产品卖什么价都很难估计，更别说做到同价了。所以线上线下同价不现实。 “线上线下同价”还做不到最低价，即使做到了，其结果是零售价格可能更高，做不到最低价，也会导致线上专业化服务的偏离。国美将保证线上线下均低价。 一旦价格变化，网上可以实现瞬间调价，但是覆盖全国的门店统一更换价签将是非常庞大的工程，价格反复波动将给门店造成混乱、 国美在将来不论何时线上线下产品都将继续低于京东 国美的核心战略 第一，做多渠道的发展，线上和线下共同发展。 今年国美电子商务实现了大幅减亏，方法一个是减成本，一个是提高收入。特别是通过对网络的优化和业务的采购模式的优化，来提升店面竞争能力，提高商品的竞争优势。 为消费者提供更高性价比的商品，是国美整体业务调整的大方向。在价格调整策略方面，国美在今年7月份采取了非常有竞争力的策略，就是持续保持低价，通过线上和线下采购平台，来支持低价战略。 第二，给客户提供良好的体验环境。 国美经过半年左右的时间，优化大中中塔店改造方案，这个改造方案给客户提供了购物过程中的体验环境，包括商品的展示、无线宽带和高清信号的播放环境、品牌展示和匹配展示的结合