电商运营策略讲解.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 电子商务运营之道 内部资料 2010年12月17日 欧赛克信息技术有限公司 张军 按照“82”原则粗略统计： 目前中国总人口中，大约20％的人上网，这20％上网人群中，大约20％的人上网购物; 而这网购人群中大约有80%是在淘宝购物. 整个B2C还是个非常小的小众市场即20%*20*20%即万分之8的人群市场。 80%的线下人群人还从未在网上购物。 这个目前中国电子商务的大的背景下，企业要做B2C电子商务，第一步应该首先考虑和淘宝整合。 中国网络购物市场的八二原则数据 中国B2C的平均数据分享 目前B2C行业的几个平均数据： 1、网站转化率：千分之三。 2、推广ROI平均是1：0.3。 3、平均获得一个实际购买用户的成本80元一个。 4、获得一个真实有效点击成本0.8元一个。 5、平均获得一个购物注册用户成本20元一个。 百丽渠道策略 B2C官网商城 ———淘秀网 加盟渠道 C2C 淘宝、拍拍加盟商 B2C渠道 乐淘网、走秀网、 名鞋库、卓越网 淘宝商城 渠道 其他渠道 CPS+SEM 网上专销品牌 分销 销售比例 百丽电商渠道 罗莱家纺渠道 B2C：当当网、卓越网 淘宝自营 银行 B2C官网 销售比例 淘宝网店加盟 CPS平台 CPS自营 口碑 罗莱家纺电