东方龙域招商定位招商执行报告(汇总)要点.ppt

东方·明珠城 商业定位与招商执行报告 目录 前言 结合众厦多年商业操作经验，并由多名资深商业专家进行过针对性分析，结合本项目实际情况及只租不售的要求，我们认为可达到如下招商实现目标： 充分满足与乐购超市业态的互补 实现商铺租金收益最大化，保证至少能够实现年均租金收益不低于1200万元，并带动住宅高价售出及带动茶都商业经营收益提高 招商业态及品牌具有持续经营的能力，为未来能够实现高的销售价值做铺垫 与乐购同时开业，并在10个月内至少能够实现90%以上的面积成功招商，力争实现100%成功招商 商业定位——主题定位 结构论证 商业定位——业态定位 一层商业业态及铺位划分建议 二层商业业态及铺位划分建议 三层商业业态及铺位划分建议 商业定位——经营定位 商业定位——形象定位 推荐案名： 东方·欢腾城市中心 备选案名： 酷酷流行街 欢乐街 东方国际风情街 哈街 红城绿叶国际风情广场 诚商广场 皇朝商业街 龙域商业广场 兰城花街 形象定位——内外装修及外部包装 一、裙楼装修：每栋楼外立面均保持统一的装修形象与风格，高雅、整洁，具有现代化城市标志性风貌。 二、街铺装修： 1、相邻街铺之间永久性隔墙分隔 2、街铺外立面与整体裙楼风格相当一直 3、街铺大门及招牌经统一设计制作 4、水电、电话、网络设施接驳到位 5、消防完成一次接驳 6、中央空调安装到户（二、三层特殊情况另定） 7、每层设公共洗手间，不在各商铺内设专用洗手间 三、内铺装修 1、商场内部统一设计装修，最好统一铺设高级地砖 2、天花做好吊顶并设置自动喷林，烟感器 3、中央空调送排风口设置适当 4、公共通道及区域安装适量照明灯 5、商场大门及中庭统一设计装修 6、水电、电话、网络设施接驳到位 7、每个铺位独立电源 8、每层设公共洗手间 9、相邻铺位之间永久性隔墙分隔（大面积出租视情况而定） 商业定位——价值定位 本项目物业价值：属于中高档区域型的社区物业，其良好的地理位置、便利的交通、完善的物业条件以及人文环境等在龙岗首屈一指。本项目品牌价值：公司连锁开发带来品牌效应。 本项目收益价值：可实现出租收益。 即： 招商策略 据众厦对龙岗众多商业项目的深入了解与研究，结合本商业总体定位与规划，为实现招商成功、经营者稳定持续的经营，达到商业旺场，物业增值。我们的招商策略是： 领头羊群聚效应策略 发挥规模优势策略（1-4期庞大商业规模） 充分发挥城市规划优势策略（地铁，东深圳城市中心） 降低租金门槛及免租期，放水养鱼策略 主力店先行，辅助店后续跟进策略 形象造势，吸引商家策略 主动出击，全面招商策略 招商执行步骤 招商流程表 商铺基本租赁条件建议 招商进度表 专业的商业策划能力 完成招商策划报告100余份 公司已成功策划并完成50万平方米的商业招商、销售（含长春市沃尔玛） 现有6个项目已完成招商策划报告并正在执行，包括双城世纪、春风家园、怡康家园、蜜园、清华同方、西丽众冠等 整理并提炼了一整套招商的技术资料及管理制度 资深的招商团队 丰富的招商资源 —青春时尚馆的招商资源 男女服装类：淑女屋、艾格、爱特爱、那帕佳、欧泊兰奴、以纯、凡思.贝西、汝嘉儿、尤玛.非、薰衣草、B*J99、言.稀、伊可爱、堡狮龙、班尼路、阿迪达斯、李宁、安踏、巴特龙…… 女性饰品：日.月.石、点.卡连芳、富翔.尼西、 佩丝特.依慧达、锦绣花、ALA…… 快餐：麦当劳、肯德基、必胜客、棒.约翰 咖啡：万象咖啡、品尚品、名典、 KOSMO 面包：可颂坊、自然派、优之良品、麦露佳 音像/图书/手机/文具：中视音像、博恩凯、聆听、求知书屋、方点园、都都文具、弘文文具、中域、协亨、中国电信、广东移动、天音、迪信通、恒波…… 丰富的招商资源 －爱情伊甸园招商资源 美容美发：纯剪一派、东方魅力、浪涛、卡顿、型男索女 钻石/珠宝/玉器：富丽、万丽、DKD、山盟、周大福、六福、兆亮 手表/眼镜：卡西欧、GUESS、时运达、鹰牌、博士、高登、亚洲、明廊、眼镜88 化妆品：姿生堂、雅芳、美宝莲、兰