案例斯波特奥波米耶(sportobenneyer)公司.docVIP

案例：斯波特·奥波米耶(Sport Obermeyer)公司 阿斯彭(Aspen)，科罗拉多州 沃里·波米耶推着他的山地车，手中拿着一大叠打印好的预测数据和办公室的钥匙，走进了位于利罗拉多阿斯彭的斯波特·奥波米耶公司总部大门。这是1992年11月—个清冷的早晨，沃里在进门之前稍做驻足。深深地吸了几口清新的空气，远眺着远处美丽的群山。 沃里很早就来到了公司，今天要进行一项最重要的工作，确定今年每种产品的产量。斯波特·奥波米耶公司是一家生产时尚滑雪衫的企业，每年冬季将至的时候都需要提前确定每种产品的产量。这项任务需要结合仔细的分析，经验、直觉和纯粹的推测。这个早晨，斯波特·奥波米耶公司将在缺少市场对不同产品系列反响信息的情况下，确定1993—1994年度的滑雪衫系列。实际上，即使对1992—1993年度的产品系列，也还缺少明确的迹象说明最终消费者的反响。尽管等待市场信息对于确定下一年度产品系列有很大的吸引力，沃里还是很清楚，继续拖延会推迟向零售商的交货，交货的延迟也会减少想购买奥波米耶公司产品的顾客。 与以往一样，奥波米耶新的产品系列有很好的构思，但是产品系列最终的成功取决于公司预测市场对不同款式和颜色的滑雪衫反响的能力。零售商对1993—1994年度产品系列的初步反馈至少要等到第二年3月的拉斯维加斯商品交易展示会，大大超过奥波米耶公司许多产品开始生产的时间。沃里说： 我们总要在