如何制定预算与效益评估(ppt71页)分析.pptVIP

前 言 前 言 为什麽要制定广告预算 媒体预算制定的意义 前 言 广告投放对商品销售与利润的关系 媒体预算制定的角度 制定媒体预算的方法 广告投放对商品销售与利润的关系 媒体预算制定的角度 确定我们的广告目标 1. 我们要在哪些市场里作战 ? 以海信牌手机为例，它的竞争对手是： 类似的外国/合资品牌? 诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特 其他本地品牌? 三星、首信、联想、波导、 大唐 其他的替代品? 小灵通 1. 我们要在哪些市场里作战 ? 2. 我们在市场上的地位如何 ? 思考市场上的领导(竞争)品牌,是否以较少的资源投入,就能维持市场现存的份额与地位呢？ 从广告投入度的比例上,弱势品牌的广告投入要多少或久,才能拥有市场上最起码的占据份额？ 反观自己目前在市场是否还有无起死回生的机会吗？ 3. 广告能产生多大的效用 ? 先认同广告信息区分成短期(销售占有份额)及长期(品牌意识占有份额)功效。 广告只是将信息对准受众发射出去，与重复的告知。 媒体投放就是将商品的广告讯息在有限时间内作传播与深耕。 媒体不是销售的唯一保证。 媒体最初的效应：我是谁？我的强点？ 媒体最终的效果：知名度的建立。 媒体投放期间内绝对需要营销上的配合。 前 言 媒体预算制定的方法 1. SOV/SOM 媒体投资占有率: 市场占有率: 1.广告投入份额法(SOV