可口可乐产品分销渠道设计方案资料.pptVIP

通过修改母版 插入公司Logo XX集团公司 可口可乐产品分销渠道设计方案 小组成员： 任明晶 王勇 肖雄 盛中华 李丽 1.市场环境分析 2.SWOT分析 3.分销渠道的结构与特点 4.分销渠道设计 5.分销渠道的具体设计 6.分销渠道管理 目录 一、市场环境分析 （1）市场状况分析 可口可乐已经连续中国最著名商标之一，也是长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。 （2）消费者需求分析 目前中国的碳酸饮料已经走向成熟期，品牌集中度也比较高，因此可口可乐的目标消费者和价格策略也在发生着改变。 （3）市场竞争状况分析 目前。市场高度集中呈现垄断竞争态势，市场前四大品牌的集中度超过60%，可口可乐品牌占据半壁江山，百事是其最大的竞争品牌。芬达，美年达，健力宝，紧随其后。新品牌的加入，使市场竞争还会进一步加剧。 二、SWOT分析 针对可口可乐 产品进行分析 1、其它新产品的推出。2、百事的不断发展。 市场需求大 1、广告缺少创意。2、多品牌战略分散了企业资源 1、品牌影响力。2、技术优势。3、渠道优势 优势 劣势 威胁 三、分销渠道的结构和特点 可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以： 1、 结构：间接渠道和宽渠道为主，多级渠道并存的多渠道组合。 2、特点： 间接渠道的优点：减少企业承担市场风险，迅速将产品推向市场，节省人力、物力、财力。 间接渠道的缺点：不能直接接触用户，获得信息迟缓，不能进行独立的渠道管理，缺乏足够的控制。 密集型渠道的优点：市场覆盖面广，网点密度高，方便消费者购买。 密集型渠道的缺点：容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。 四、分销渠道设计 1、确定渠道的目标 加大市场渗透能力，大面积接触顾客，是顾客能够就近购买。 2、指定渠道方案 （1）产品特性：可口可乐公司生产的产品，单价低；消费效用价值高属于消费者频繁购买品；自然生命周期长；体积小体重轻；技术服务低；市场生命周期长。 （2）市场因素：由于可口可乐公司采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大但消费者每次购买数量少；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大发展趋势更大。 （3）竞争者因素:目前可口可乐公司的最大竞争者是百事集团。 （4）生产者因素：生产者的实力和声誉、生产者的经营能力、生产者愿意提供服务的多少、生产者对渠道控制程度的要求。 3、选择渠道方案 公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。 选择方案使用的标准： 1、经济性标准：找到最大效益点。 2、控制性标准：厂商对分销商能否进行有效控制。 3、适应性标准：通路选择适应变化和环境。 4、评估渠道方案： 1、顾客满意评价：有形资产、可信赖感、十分负责、保 障安全、感情交流。 2、运行状态评价：畅通性、覆盖率和流通力。 3、财务绩效评价：销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。 4、渠道价值评价：收益现值法和重置成本法。 五、分销渠道具体设计 可口可乐公司采用以下22种渠道，将可口可乐产品分销到每一个角落。以下我们将例举几个。 1、传统食品零售渠道：食品商、副食品商、菜市场等。 2、超级市场渠道：包括独立超级市尝连锁超级市尝酒店和商场内的超级市尝批发式超级市尝自选商尝仓储式超级市场等。 3、平价商场渠道。经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。 4、食杂店渠道：通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必需品，如便利店、便民店、烟杂店、夫妻店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。 5、百货商店渠道。即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或食柜台。 6、购物及服务渠道：即以经营非饮料类商品为主的各类专业店及服务行业，经常顺带经营饮料。 7、 餐馆酒楼渠道，即各种档次的饭店、餐馆、酒楼，包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等。 8、快餐