可口可乐营销资料.pptVIP

可口可乐营销分析 第二大组 1 可口可乐简介 竞争是市场经济的基本特性，明确自己在竞争中的地位有的放矢地制定竞争战略，才能在激烈竞争中求得生存和发展。目前在中国，可口可乐和百事可乐几乎垄断了整个碳酸类饮料行业。按参与竞争的企业的数量产品差异分类，碳酸类饮料市场属于完全寡头市场。百年的恩怨让可口可乐与百事可乐的竞争愈发激烈。它们产品导向相似（服务的顾客群，迎合的需求，技术，产品）。可口可乐以及百事可乐在战略、目标上一致而且百事可乐是一个强壮型竞争企业、多方面综合，百事是可口可乐的强有力对手，在竞争中互勉。 3.2 产品组合及新产品的开发 可口可乐的渗透定价策略 百事可乐一直在虎视眈眈地注视着可口可乐的市场份额，所以可口可乐采用了渗透定价法，即“在一定的时期内维持较低的浓缩液价格，这样可以使罐装商最大限度地进入市场，到销售扩张完成时，浓缩液的价格将逐步增长”。这一策略使可口可乐在拉丁美洲创造了巨大的利润。 此外，可口可乐的市场调查坚持宜细不宜粗。详尽的市场信息是营销工作预测和决策的根本依据，务求深入扎实地做好，的原则。可口可乐公司动用若干人力、财力调查市场，在取得详尽资料的基础上将目标阵地与堡垒标于地图上，再划分区域、落花流水实责任、逐步攻占。可口可乐采取“趋直销汰批发”的营销方式。可口可乐公司的营销方式名曰深耕，其理念是：批发商与消费者之间的环节是企业营销工作失控的空间，批发商越大，失控空间越大，因此，应以直销为工作重点，即使不得已使用了批发商，也要尽快搞清其下层渠道，与下层建立联系后便取而代之，直至深耕到直销环节。从而真正由自己把握住市场，保证市场份额的不断巩固和扩大。 5.1 可口可乐分销渠道模式 可口可乐的分销渠道宽窄 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如一般的日用消费品（毛巾、牙刷、开水瓶等），由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。而可口可乐公司采用了22种渠道，将可口可乐产品分销到每一个角落。因此，可口可乐公司的分销渠道是很宽的。 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 01 03 02 04 05 06 可口可乐简介 可口可乐的产品策略 可口可乐的分销策略 可口可乐的竞争性市场营销战略 可口可乐的定价策略 可口可乐的促销策略 目录 大约每秒钟售出19,400瓶饮料 1886年，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐 100多年过去了，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品 在全球拥有高至48%的市场占有率 竞争者分析 市场领导者战略 2 可口可乐的竞争性市场营销战略 2.1 竞争者分析 step3 step2 step1 扩大市场份额 扩大总需求 保护现有市场份额 2.2 市场领导者战略 3 可口可乐的产品策略 01 产品与产品分类 02 产品组合及新产品的开发 3.1 产品与产品分类 1 取脂定价法 产品一投入市场以高于预期的价格销售，迅速赚取利润收回投资的方法 2 渗透定价策略 产品一投入市场就以低于预期的价格销售，争取获得最高的销售量和最大的市场占有率 3 满意定价策略 产品一投入市场就以适中的、买卖双方均感到合理的价格销售 4 可口可乐的定价策略 可口可乐分销渠道模式 可口可乐分销渠道宽窄 5 可口可乐的分销策略 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 *