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关于进入商超流程表1、前期超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况?2.准备工作公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本公司产品的正式报价单合作方式的想法（经销或买断、联营、专柜）? 3、约见采购经理或助理、进行第一次接触?目标：了解超市条件：1.先期进场费用?　　　　　　　　　　2.超市提出的合作方式?　　　　　　　　　　3.结款方式?进场费用包括：1.开户费2.单品费3.节庆费（五节一年）4.无条件返利5.促销档期费6.DM单费7.促销员管理费8.广告费（推广费）?＊?了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商?4.向公司汇报第一次接触所了解情况，并向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线?5.与采购经理进行谈判，最后达成协议（大概需要2-3轮谈判）?6.与超市签订合同，并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有没有超过其范围?二、产品进场流程?1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次）?2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量?3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度）?4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通?5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。?三、促销员进场流程：?首先：先期工作向总公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间）?1.?招聘促销员?2.?对促销员进行培训?3.?在采购合同签定之后，及时与促销部（或主管促销事宜）的人员进行沟通。资询促销员进场程序所需要手续?4.?办理促销员进场手续?5.?安排促销员进场?6.?指导促销员工作?二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程?四、超市结款流程?1.准备工作：?1在平时怕时候，将超市的验收单（有效结款单据）在时间的前后顺序，分店面保存好?2.记好应收账款，对超市应收货款有即时的掌握?3.采购合同签订之后，与财务部进行沟通，与主管我公司的财务人员进行接触，了解我公司的对账时间，递送发票时间，货款到账时间?4.在超市对账日期，将超市按合同应该给我公司付款泊验收单从公司财务部借调出来。登记后拿到超市与超市财务人员进行对账，有差异一定要查出差异原因，及时平账；无差异后与财务确认金额，通知公司按对账金额数、开票。?5.将发票按超市规定的时间送到超市?6.向超市索要扣我公司费用的发票（无条件返利，或年节赞助费）?7.将超市的扣款发票拿回公司作报销手续，待公司批复后，下账?8.接到公司账务收到货款通知后，凭借财务出示的回款收据下账?9.每月末与公司内勤（或财务人员对账）超市几看：?1.?地理位置，通车数量?2.?停车场面积?3.?送货码头面积，送货车数量?4.?存储柜数量?5.?收银台设写数量，开发数量，排队结款人员?6.?超市顾客行走路线是否有强制行走路线?7.?货物摆放搭配的是否合理?8.?卖场入口、主通道上的特殊陈列摆放产品的品种是还吸引消费者眼球的牌产品还是脑白金、电热毯?9.?名烟、名酒专柜、存量是否大，因为名烟、名酒理现金给货?10.?看其他厂家对超市的态度?11.?看三个月以来的本地报纸的财经版，是否有有关此超市的正面或负面的报导商超业务流程和销售细节经验谈??????新合同:??１：准备资料;(准备供应商相关证件、公司信息、产品证件和资料、样品、报价单等）?２：对所将进产品入场的商超总部采购员的背景进行了解；以及对部分商超柜组和同类竞争产品进行市场调查以便具有说服力?３：预约采购；等待确定预约！?４：会见采购；洽谈合同！注意形象和交流语言、根据对方的反应随时调整姿态！好处不要一次给完给足；不到最后一步不要抛出底线！注意对方设的陷阱（保住底线；保持洽谈的主动性的氛围；不一定一次谈成、这次谈不成可以下次再谈）???谈合同应该注意的几项内容：??１：进场费（包括开户费和条码费）?２毛利?３扣点?４典庆费?５节庆费?６结款帐期????合同签订：??洽谈内容只要认可；最好立刻敲定！然后跟进尽快发货上柜?部分卖场；比如沃尔玛、合同签定后、需提供一份全年的促销计划。??业务员的职能：?１：谈合同协议、促销协议。?２：维护总部及分店的客情?３：制定促销方案；执行公司政策。?４：监管理货员及促销员的工作绩校，培训和招聘、带领和鼓励小组完成销售任