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奢侈品管理概论 主讲：雷曙 第七章 中国奢侈品市场概论 学习目标 1. 了解奢侈品的中国消费市场规模，以及中国奢侈品消费市场特点。 2. 掌握中国奢侈品消费人群的规模、分类、特点以及分析消费者购买行为。 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 一、中国奢侈品消费市场规模 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 一、中国奢侈品消费市场规模 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 一、中国奢侈品消费市场规模 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 一、中国奢侈品消费市场规模 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 一、中国奢侈品消费市场规模 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 一、中国奢侈品消费市场规模 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 一、中国奢侈品消费市场规模 各机构统计数据差别较大的原因为： 1. 对于奢侈品品牌的选择 2. 市场调研数据的差异 3. 在评估品牌的未来持久稳定性上也根据不同咨询公司的标准有所差异。 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 一、中国奢侈品消费市场规模 从2004年到2012年， 中国奢侈品市场规模在不断增大。 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 二、奢侈品牌在中国的发展历程 （一）20世纪70年代末至80年代末 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 二、奢侈品牌在中国的发展历程 （二）20世纪90年代 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 二、奢侈品牌在中国的发展历程 （二）20世纪90年代 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 二、奢侈品牌在中国的发展历程 （二）20世纪90年代 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 二、奢侈品牌在中国的发展历程 （二）20世纪90年代 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 二、奢侈品牌在中国的发展历程 （二）20世纪90年代 第七章 中国奢侈品市场概论 第一节 中国奢侈品消费市场 二、奢侈品牌在中国的发展历程 （三）21世纪初 世界各大奢侈品企业开始进入收获期 中国市场被比作经济危机下的“避难所” 第七章 中国奢侈品市场概论 第二节 中国奢侈品消费市场特点 一、消费者及消费动机分类 第七章 中国奢侈品市场概论 第二节 中国奢侈品消费市场特点 一、消费者及消费动机分类 第七章 中国奢侈品市场概论 第二节 中国奢侈品消费市场特点 一、消费者及消费动机分类 第七章 中国奢侈品市场概论 第二节 中国奢侈品消费市场特点 二、中国奢侈品消费市场的特殊性 （一）中国奢侈品消费迅速增长 （二）非理性化的奢侈品消费形态 1. 在消费心理上，炫耀占据首要位置-----炫耀消费 2. 耻感文化----面子消费 3. 等级思想----送礼消费 4. 中庸思想----从众消费 5. 勤俭节约----“年轻化”消费 6. 注重诚信----优质消费 7. 西方文明影响----物质消费 8. 归属性消费 9. 享乐型消费 第七章 中国奢侈品市场概论 第二节 中国奢侈品消费市场特点 三、在消费支出中，“入不敷出”是普遍现象 勒紧腰带吃咸菜，也要出门穿名牌 只买贵的，不买对的 价高就是好 四、 奢侈品的消费内容比较集中化 中国的奢侈品消费以产品为主：服饰、香水、手表、汽车等。 欧美等国家的奢侈品消费者喜爱体验性消费：豪华旅行、奢华服务等 第七章 中国奢侈品市场概论 第三节 中国奢侈品消费人群及特点 一、中国奢侈品消费群体规模 中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5% 。2012年，该消费群体的人数已增加到2.6亿。未来数年内，将有2至3亿人口从农村进入奢侈品充斥的城市，从而进一步带动该市场的成长。 二、 中国奢侈品消费人群分类 （一）超级富裕阶层----个人资产千万以上以及过亿的富豪。 （二）富有阶层----商务成功人士、社会名流、企业家等。 （三）白领及其他----外企的白领、收入较高的年轻职员、个体经营者。 第七章 中国奢侈品市场概论 第二节 中国奢侈品消费市场特点 五、海外旅游购物盛行 1. 供不应求--奢侈品企业控制店面数量，店内所陈列的奢侈品完全不能满足中国消费者的购买力； 2. 境外产品种类多，价格低； 3. 中国消费者认为，原产地购买奢侈品更能体现品牌的尊贵性。 中国消费者2012年已成为全球最大的奢侈品消费群体，占全球