好习惯和收入.pptVIP

自我检视 一件好事情重复做 21次 就能养成好习惯！ 坚持四个 “坚持” ，快速迈向成功！ 生命人寿云南分公司基本法宣导之晋升篇 供稿人：云南分公司/彭赛 您的收入有多少 ？ 2014年下半年各层级人均收入（税前） 职级 直接佣金 附加佣金 方案奖励 收入合计 人均收入 营销顾问 399742.56 387147.82 304466.00 1091356.38 5624.39 高级营销顾问 782049.66 811352.76 638203.00 2231605.42 11562.72 业务层 363074.22 344217.27 111456.00 818747.49 23392.79 营销经理层 853477.07 1249992.90 514902.00 2618371.97 45383.41 分区经理层 317628.71 800380.00 239968.79 1357977.50 85443.19 营销总监层 35529.06 161572.24 26588.00 223689.30 223689.30 2014年下半年主管管理收入占比（税前） 49% ￥54697 主管人均收入 主管人均管理收入 机构 主管人均收入 人均管理收入 管理收入占比 普洱中心支公司 70741.80 36991.98 52% 昆明本部 78862.19 40389.64 51% 玉溪中心支公司 41344.78 20472.73 50% 大理中心支公司 39805.41 19504.79 49% 曲靖中心支公司 38034.50 17918.86 47% 红河中心支公司 33871.61 15393.87 45% 楚雄中心支公司 25524.59 11473.59 45% 分公司 54697.48 27024.24 49% ？ 您满足你目前的收入吗 如何来赚 不满足 相同保费 其实可以 获取更多 ！ 相同保费：孔庆律是主管比不是主管收入多12430元！！！ 开门红案例分析 3 2 4 5 1 推荐奖金 营销管理奖金 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 直辖组年终奖 10% 30% 12-14.4% 10% 1.5-1.8% 主管直辖组管理利益 经理层 63.5% 66.2% 主管利益从何而来 3 2 4 5 6 7 1 推荐奖金 营销管理奖金 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 直辖组年终奖 8 10% 30% 12-14.4% 10% 1.5-1.8% 分区管理奖金 分区职务津贴 分区年终奖 4.5-5.4% 2% 1.5-1.8% 71.5% 75.4% 分区经理直辖分区管理利益 分区层 主管利益从何而来 结论 1、如果你是主管，尽全力去直增新人吧，因为你直增的新人比业务层增员至少多获取53.5%的利益 2、直增人员的作业质量直接关系到你的收入 3、如果增员对你带来不菲的收入，不要忘记感谢他们，这样会让你收入的更多。 做好规划，少走弯路 自己大力增员； 启动组员增员，发展实力强、意愿好的二级准营销经理；要尽快做大团队，必须靠大家! 准主任 增员A 增员B 增员C 增员a 增员b 增员 增员D a d e k i n f j m g h l b c 树直型架构 对于主管而言，这种架构非常危险，主管一般逃脱不了两种结局：降级、收入低。 对于垂直型的组织架构，必须引导主管直接增员。主管直接增员多了，准主管晋升出去以后，母体才能很快恢复，也更容易达标。 A a b c d e f g h m 扁平型架构 要注意过于扁平则不易调动组员发展的积极性。对于扁平式的组织架构图，要引导其主管：大力产生足够多的准主管。人人争当准主管，小组才能壮大，才更容易达标。 A a b c d e f g h m 特别提示： 架构扁平化 利益最大化 一般人我不告诉他！！ 直接增员有10%的推荐奖，还有最高30%的营销管理奖！！ 如何开启成功之路 个人累计FYC2700元，6件； 辖下人力4人，直接推荐人数不少于2人； 个人与辖下累计FYC9000元； 个人13个月继续率不低于80% 通过晋升培训且考试合格 如何开启成功之路 个人累计FYP10000元，无件数要求； 直接推荐人数不少于2人； 定级就这么简单 定级就这么任性 定级成功有2000元奖励 次月起达成1+2实动还有1000奖励，长达6个月！！！ 2015年 市场不是问题 产品不是问题 政策不是问题 收入不是问题 关键问题：多少人跟着你干！ 组织发展 平台决定收入 步入寿险业成功者的成功之路 从晋升开始…