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3、教育储备金类保险：储备教育基金 最近十年中，教育市场化所带来的教育支出高涨，以及家庭消费观念的变化，越来越多的父母都愿意将有限的资源投资在孩子的教育培养上，提前为孩子做一个财务规划和安排。 有人算了一笔账，从孩子出生到大学毕业参加工作大约需要30万元与学习相关的费用，这还排除了其它诸如学钢琴、绘画、球类、辅导班等等艺术门类的费用和孩子的生活费以及物价增长的因素，不妨选择那些保额逐年递增或者有分红的保险品种来抵消一些基本的通货膨胀还兼有投资的作用。   险种特点：定期定额缴费，存多返还多，储蓄外有保障。适用家庭：目标明确的中长期储备。 4、儿童投资理财保险—投资型儿童险 投资类保险尤其是万能产品，可以同时解决孩子的教育(留学)、创业、养老等大宗费用的问题。目前各个保险公司的具体保险方案不尽相同，但通常是孩子在成年前，父母为投保人，为孩子筹划日后的教育留学费用、创业启动资金；孩子在成年后，自己将成为投保人，筹划补充养老、医疗、旅游基金等。家庭可以根据孩子的教育需要，应付不确定各个教育支出。投资本险种，需要有一定的经济基础，保费预算较高。 险种特点：保费自由、保额自主，随时支取，保障外有收益。适用家庭：保费预算较高的家庭。 先满足保障需求，后考虑投资需求 先满足家长保障，后考虑小孩保障 先满足保额需求，后考虑保费支出 先满足保险规划，后考虑保险产品 先满足人身保险，后考虑财产保险 那一年，我投保了意外险，只为来生还爱你 那一年，我投保了重疾险，只为今生不拖累你 那一年，我投保了养老险，只为老了什么都不做，天天陪着你 当有一天不得不离开你的时候，我希望留给你的是爱不是债。 只因为我知道，真正的爱不是我活多久就照顾你多久，而是你活多久我就照顾你多久！ 随着现代家庭生活水平提升，生命流动增加，各种风险系数也增加。现在没有几个人活在象牙塔里。空气阴霾，食品中毒，交通事故，水污染，飞机失事，每天都有存在风险，疾病与意外也不断高发。生命无常，意外随时存在。随着经济收入提升，家庭保障需求也跟着提升。保险已成为家庭保障的必需品。 家庭保单真正是根据你的家庭情况设计出适合的保险。对您自己家庭的保障考虑的比较全面，一次投保即，即全面解决家庭的各方面保障，根据各种需求，计划各种合适的险种！包涵、意外、医疗、重疾、教育、养老、理财等。 客户：全家参保、爱与责任、量身定做、保障全面 省钱：平均为家庭节省10-20%的保费。 省事：一次投保便捷，兼顾全家保障需求。 省心：方便缴费及公司提供服务。 业务员：充分利用客户资源、优化服务、展现专业 提升保单亲情内涵。因不同的家庭角色，设计保障都是不一样的。通过与家庭成员间的沟通，获得客户真实想法，服务更贴近客户需求，容易获得客户认可，便于进一步开拓。 一、家庭经济支柱——老公： 现在多数人不懂科学性规划，盲目跟风购买保险，自己几年的保险工作看出，很多家庭都是过多考虑孩子保障，忽视了大人最应该得保障。尤其是男士几乎都是家庭经济支柱，他们都特别忙碌，既要赚钱又要照顾家人，上有老下有小，身心疲惫，但是家庭责任重大，而且家庭支柱身体健康状况通常一般，真正能顺利核保都比较少，而家庭支柱一旦发生风险影响的是整个家庭经济链接，不仅影响自己，也影响孩子与配偶的生活品质。这里说家庭支柱是经济收入占比整个家庭最大的。 1、寿险： 寿险对家庭支柱与企业的负责人非常重要，也是一个最安全的，最有责任感的投资方式。 2、重疾：抽烟、喝酒、熬夜、工作压力大。 3、意外：男人通常喜欢冒险，较多外出，现代交通公具意外风险率的增加。  案例一： 有一位同事的弟弟，是家庭支柱，因为两个孩子很小，全家没有保险，这个同事想给弟弟先买一份意外险，自己出钱弟弟签字就可以。没想到弟弟居然还是反对，说保险没有用，什么意外、疾病，发生概率都很低，自己身健力壮不需要，说什么也不肯签字。同事苦口婆心劝了好久，还是徒劳无功。天有不测风云，弟弟出差时发生车祸走了，什么都没有留下。本来安心做全职太太的妻子也得重新出来面对社会，什么都不懂就只能靠苦力来养活自己跟两个孩子，别说上学了，连温饱都成问题。想想都觉得遗憾与心酸，当初要不是弟弟反对保险，签了保单，这个家庭也可以拿到20万的理赔金，渡过难关。 案例二：之前有个企业主既是家庭支柱也是企业最大股东之一，曾经让我给他设计综合寿险。但是因为他很喜欢拖延，每次约见面都是很忙，最后一次他说等出差回来就办理，却没想途中发生意外走了。而他的离开，他企业一个股东却要退股，企业运作资金中断进货也没钱了，这一切压在他孩子身上虽然他成年了，但是筹钱几百万给股东人的精神压力很大，也很困难。