差别阈限.pptVIP

上述成功实例可以说明减少商品规格、重量,应尽量在差别阈限范围内。因为消费者总希望用同样的钱买到更多的商品,而不是减少的商品。同理,如果商品规格、重量增加了,就要想办法超过顾客的感觉阈限,或用醒目的方式告知顾客,比如在包装上注明“加量不加价”等字样。 题目：举例说明差别阈限在营销策略方面的应用 小组成员； 撰 写；蔡啸 20122333050 资料收集；王晨 20122333078 夏菁 20122333081 刘星烁 20122333067 目录 在价格策略的应用 1 在包装策略的应用 2 在品牌策略的应用 3 在促销策略的应用 4 差别阈限原理简介 在心理物理学（psychophysics）中，差别阈限原理代表人类或者是动物，对于某一特定的感官刺激所能察觉的最小改变。 在价格策略的应用 分析京东消费行为中的价格决策 阈限的刺激和消费激励 在网购已经和人们的生活密不可分的当下，各大网站都在推出自己的促销噱头，淘宝一年一度的双十一大促；一号店的满减、清仓抢购；亚马逊的全球购，这些网络电商在不遗余力的吸引着消费者点眼球。消费者在前几年的网购热潮中也逐渐冷静下来，学会货比三家，开始寻求更多的优惠，而不是盲目下单。而京东正是抓住了消费者的心理，让消费者的比较对象从其他电商全部集中到自己的商品上。 京东在商品促销时，并没有将打折力度或是优惠价格放在最明显的位置，而是将自己经营的同类型产品与之相比较，京东尊重并重新锚定了消费者的价格差别阈限起点。把价格作为差别阀限的起点，在同类型商品的变量之下，消费者自然会在价格之间取舍，通过这样的方式巧妙的利用阀限刺激购买欲望，让顾客心满意足的上钩。 在包装策略的应用 分析消费行为中的包装决策 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。包装决策主要是基于成本和生产的考虑；包装的主要功能是包容和保护产品。近年来随着自助服务销售方式的增加，产品的包装必须执行许多销售任务，包装已经成为一项重要的营销工具。它必须吸引顾客注意，描述产品的功能特色，给顾客以信心，使产品在顾客心目中有一个很好的印象。 商品规格、重量,应尽量在差别阈限范围内。因为消费者总希望用同样的钱买到更多的商品,而不是减少的商品。同理,如果商品规格、重量增加了,就要想办法超过顾客的感觉阈限,或用醒目的方式告知顾客,比如在包装上注明“加量不加价”等字样。 在品牌策略的应用 品牌差异化有不同的差异化类型，包括整体差异化、局部差异化和细分差异化等。每一个品牌都必须寻找到一个有足够差异化力度的差异点和差异化的方向，这是与消费者进行品牌沟通，并使消费者能够进行品牌识别的前提。差异化的力度是指消费者进行识别的差异性阈限的高低或强弱。 * 差异性阈限高，就会造成消费者识别的难度的加大和时间的延长，品牌传播投入的成本相应会提高、风险增加。反之，差异化阈值低，消费者品牌感受性会提高，识别效率增强，品牌传播的成本会降低，传播效果得到提升。对品牌建构而言，寻找一个能够反映品牌价值特性、充分表现品牌个性、差异化阈限低的品牌差异点，是提高品牌传播效果的重要途径。 * 宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。 企业的品牌形象是靠其产品形象通过日积月累,在消费者心目中塑造出来的,消费者通过使用其产品逐渐认识和了解产品品牌。产品的族群形象与其品牌形象有着密切的关系。能给消费者留下深刻品牌形象的产品,在形态和界面设计上往往独具特色,产品族群有着明显的共性基因。然而,很多企业的产品并没有形成自己独特的风格,相同品牌的产品也没有明显的关联性,因而很难塑造统一的品牌形象。要树立和保持产品品牌形象需有视知觉差别阈限理论的指导,同时还要对知名品牌产品进行深入研究。品牌作为一种竞争的策略是产品高度同质化时代的必然选择。 让·诺尔·菲勒说得很精辟：“这说明了一个道理：有差异的与众不同的事物才能吸引人的注意力。同样，要使你的品牌吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹没，就要尽力创造差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在其心目中占有一定的位置。这项工作被称之为‘市场定位’”。品牌建构的最重要的目的是通过去同质化即充分的差异化来确立产品个性，以便更好地被消费者识别、接受，在同一品类中形成