安得厦房产超市运营理念资料.ppt

安得厦房产超市简介 内部沟通稿 1. 2. 3. 4. 明确使命、愿景与核心价值观 … … 核心价值 认清企业的战略目标与方向，使企业少走弯路， 方向 明确自己的服务对象与社会职责 … … 职责 了解自己的优势，遵循市场规律，确立企业的经营模式、发展之道 … … 经营 企业文化凝聚力 远景 坚定企业与全体员工的信心 展现企业未来的美好前景 6 7 5 品牌终端、渠道建设和物理环境 使命、愿景与核心价值观 核心价值 注重服务亲民 体现共创共赢 使命、愿景与核心价值观 核心价值 我们的核心价值有以下2个体现： 1、来自民间，服务于民间： 老百姓自己的购房居家置业通道 2、为企业寻找需求：搭建全方位、全视角展示中心 为消费者锁定目标：省钱省时省力一站式置业居家购物综合型平台 企业的战略目标与方向 方向 服务体系 保障体系 两大分支 我是你的经纪人（企业） 我是你的英式管家、权益代理人（个人） 职责 企业与消费者之间的桥梁（中介） 房地产信息汇总更新，房地产项目集中展示和营销代理 淘宝式的地产综合服务新模式（在线快捷交易平台，实现异地售房） 为消费者提供针对房开企业售后服务的监管（代签合同，异议处理，法律援助，弥补本地空白） 服务对象和社会职责 服务对象与社会职责 职责 为消费者提供以购房置业为基础的，以家装、家居、家饰、家纺等产品为延伸的系列配套综合型营销服务。 （除房产超市外实体外，筹建生活体验馆。） 经营 经营模式、发展之道 房产超市常规营销模式 （针对房开企业） 房开企业项目展示平台（房产信息汇总、分类、更新） 可提供规划论证、市场调研、全程策划、全案独家营销代理、招商运营、整合推广等专业领域的服务。 代理销售（尾盘、外地房源、项目部分房源） 合作形式：营销代理、策略推广、出租展位、代理销售。 经营 房产超市延伸功能 （针对其它相关企业：家俬、家装、家纺、家饰、照明、卫浴、基础建材）： 展示平台（信息分类、汇总、更新） 体验式购物生活馆 独家品牌代理 代销 合作形式：营销代理、策略推广、展位出租。 经营模式、发展之道 渠道 品牌终端、渠道建设和物理环境 渠道 品牌终端和物理环境（请看图示） 眼前目标： 以新乡市商会大厦房产超市（Hypermarket）为中心，逐步筹建各分区超市、房产便利店、网上超市等多种形式，向四区八县辐射。 战略目标： 以河南新乡为安得厦总部，对周边城市进行模式复制，向覆盖全国的总目标迈进。 渠道 品牌终端、渠道建设和物理环境 渠道 表示新乡商会大厦安得厦总部 表示目前安得厦已设立或正筹建的房产营销服务区 渠道 品牌终端、渠道建设和物理环境 渠道 特有的渠道建设方式之一： 以会员制为基本制度的营销网络，老客户带新客户，靠人脉积累，快速扩张，实时高效地对市场进行有效营销网络建设。 人脉等于钱脉，关系等于实力。 万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。 渠道 品牌终端、渠道建设和物理环境 渠道 特有的渠道建设方式之二： 建立电子商务平台（安得厦网上房产超市），基于在线快捷支付的一种交易方式，较实体超市更能实现快捷便利易扩张，在不适宜设分部或实体服务站的地区，可依托于各社区自有服务便利店、小超市，采用互惠合作经营模式（可为其提供一部电脑，一根网线）。 网上房产超市功能： 可提供网上搜索功能，房产经济频道，房产新政报道、房产投资专家论坛、本地资源整合，房产信息滚动放送、适时跟踪房源、24小时定房通道，并开通手机客户端等综合功能。 凝聚力 树立共同理想，传递崇高价值（加强企业成员之间的沟通 ，拓展活动、定期开展内部文化生活) 及时了解企业成员的需要，并尽可能给予满足（提供进修机会，建立激励机制，建立学习型组织，促进成员成长。） 正确行使领导职能（规划、指导、协调、监督） 加强企业规范建设 （制定必要的规章制度，健全体制，才能良性发展） 教育企业成员认清形势，适应环境 坚定企业与全体员工的信心 企业凝聚力是指企业对员工的吸引力