电子商务营销策略讲解.pptVIP

广州分行 现金管理部 电子商务营销措施 目 录 电子商务产品体系 1 2 3 客户沙盘 激励措施 电子商务产品体系 电子商务资金清算 在线支付 功能：实现电子交易平台的在线支付、会员在线充值。 优势：为会员提供跨行网上支付服务，支持国内30多家银行的借记卡、信用卡，支持境外VISA、MASTER卡。 银商转账 功能：实现电子交易平台的开户、签约、资金清算、资金对账等功能。 优势： 1、一点接入，全行共享。全国范围内总对总模式，全行营销，帮助会员异地开户，异地绑定。 2、实时清算，智能处理与电子交易平台的资金划转，同时引入主动冲正机制，保障资金安全，实现资金零在途。 电子商务在线融资 在线融资平台（在建） 功能：会员通过电子交易平台发起融资申请，我行在线审核、在线签约、在线还款等功能。主要对应贸融的融资产品（如：订单融资、保理融资、厂仓银等）。 价值： 1、与电子交易平台无缝对接，通过电子化提高融资效率、降低人力成本； 2、实现信息流、物流、资金流的统一管理，实现资金封闭式流转，从而确保融资款项的流向，同时锁定融资回款，降低我行的融资风险。 通过在线支付和在线融资，实现金融机构与电子商务的完美结合，将金融产品渗透到电子交易各个环节中，为电子商务会员解决快速支付、快速融资的需求，实现电子商务公司、会员和金融结构的互利共赢。 电子商务资金存管 资金存管 功能：对电子商务公司备付金管理、交易会员保证金管理、电子交易资金进行监管。 优势： 1、完善的资金存管体系，专业的资金存管团队（资产托管部）对全行的资金存管统一管理。 2、领先的资金存管系统，可实现与交易平台的实时清算，电子交易平台会员可通过我行网银查询其交易平台的账户头寸情况，保障会员的资金安全。 电子商务资金增值 资金增值 功能：针对电子商务公司的资金特点，根据资金流动性要求的不同为其提供保本、收益较高的理财产品，实现资金增值。 自有资金增值方案：提供期限较长的高收益理财产品（如：资产收益权转让）。 备付金、保证金增值方案：提供保本、收益性较高的结构性存款产品或智能定期。 交易资金：提供流动性高、保本、收益性较高的金雪球理财产品或智能定期。 目 录 电子商务产品体系 1 2 3 客户沙盘 激励措施 电子商务客户沙盘 2012年7月广东省经济和信息化委员会发布《广东省电子商务“十二五”发展规划》，规划指出，到2015年，广东省电子商务交易额翻两番，突破3.2万亿元。 2013年1月广东省广州市政府常务会议通过《关于加快电子商务发展的实施方案》，方案提出从2013年起，连续5年，市财政每年投入5亿元用于扶持电子商务发展。 以下沙盘名单是我行从广州省经贸委获得“2013年省级电子商务专项资金支持项目”的客户名单。 序号 客户简称 合作情况 1 唯品会 有合作 2 纵横天地电子商旅服务有限公司 有合作 3 广州商品交易所集团 有合作 4 广州市汇聚支付电子科技有限公司 有合作 5 广州酷狗计算机科技有限公司 有合作，正在洽谈 6 梦芭莎（摩拉网络） 系统已对接 7 广东村村通科技有限公司 无合作 8 广东物资集团 无合作（分行有跟进） 9 中经汇通有限公司责任公司 无合作 序号 客户简称 合作情况 10 广州华南煤炭交易中心有限公司（广州港集团投资建立） 新塘支行跟进 11 广州化工交易中心有限公司 公司九部跟进 12 广州国际纺织交易中心有限公司 康王路跟进 13 广州国际茶叶交易中心有限公司（2012年开业） 康王路跟进 14 广州华南金属材料交易中心有限公司 无合作 15 广州华南石化交易中心有限公司 番禺支行跟进 16 花都狮岭圣地皮革交易中心有限公司 花都支行跟进 17 环球市场 无合作 18 一呼百应 增城支行跟进 序号 客户简称 合作情况 19 广州友谊集团股份有限公司 东山支行，无电商合作 20 国药控股广州有限公司 九部跟进 21 广东环球汽车用品有限公司 无合作 22 广州华多网络科技有限公司 无合作 23 国际酒店用品网(NTS) 康王路支行跟进 24 中大布市电子商务信息平台 无合作 25 白云世界贸易网 无合作 26 世界窗皮具网 无合作 27 广州南方物流集团有限公司 无合作 序号 客户简称 合作情况 28 广州太平洋电脑信息咨询有限公司 开发区支行跟进 29 人文网 东莞分行跟进 30 广州五行数字创意园有限公司 越秀支行跟进 31 广交会电商平台 分营跟进 32 广州闪购软件服务有限公司 九部客户 33 易积电器 无合作 34 广州商物通网络科技有限公司 白云支行跟进 35 广东信汇电子商务有限公司 无合作（珠海分行根据） 36 广州城市在线票务有限公司 黄埔