第一章、国际市场营销导论资料.pptVIP

营销心语 如果你想入地狱，应该去搞营销；如果你想上天堂，更应该去搞营销！ 营销一半是科学，一半是艺术；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鲜花…… 营销心语 全球营销不再是可有可无，而是必经之路！全球市场已趋于一体，世界不再有世外桃园！ 无论是顶级公司，还是中小企业，都将与世界名牌共舞！ ——王海忠 1、产品在本国已经处于生命周期的衰退期，但在国外市场处于投入期或成长期； 2、国外市场的竞争程度低于国内市场； 2、国际市场的吸引力 1、发达国家的吸引力 高GDP带来的强劲购买力 2、发展中国家的吸引力（追赶效应） 和发达国家巨大的差距带来的购买爆发力 可乐：发达国家731瓶/年：巴基斯坦12瓶/年：印度3瓶/年 葡萄酒：世界平均8瓶/年：中国0.5瓶/年 汽车：美国是世界上人均拥有汽车数量最多的国家，号称“车轮子上的国家”。美国有23%的家庭拥有3辆汽车，大部分家庭有2辆汽车，基本上是成年人每人1辆车。 而我国几乎每50人才一辆车。 跨国公司为什么纷纷进入中国市场？ 截至2010年底，在成都投资的500强企业已经达到了229家，且投资规模越来越大，企业增资的情况频繁出现。 苏州2010年外资企业达到30560多家…… 截至2010年底，上海市共有外商投资企业38677多家…… 3、政府鼓励与支持企业出口政策 出口税收优惠政策（减税或退税） 低息贷款、担保贷款、出口价格补贴 专项资金支持 为出口企业提供服务 4、科学技术发展为跨国经营提供物质前提 通讯工具的现代化 交通运输的完善 信息网络的建立 * * 第一章 国际市场营销导论 教学重点与难点：国际市场营销的基本概念、国际市场营销的宏观和微观动因、国际市场营销学的研究对象和方法 本章的主要内容：第一节、国际市场营销的基本概念；第二节、国际市场营销的宏观和微观动因；第三节、国际市场营销的研究对象和方法 第一节 国际市场营销的基本概念 一、国际市场营销的定义与特点 国际市场营销是指跨越国界进行的所有市场营销活动。美国著名的国际市场营销学者菲利普·科特勒（营销之父）指出：“国际市场营销是引导公司的商品和劳务供给一个以上国家的消费者或用户的企业活动。与国内营销最显著的区别是范围扩展至一个以上的国家。”与一般的生产和销售行为不同，企业的这种营销行为是在国际市场进行的，国际市场营销的范围较一般的市场营销范围更广阔。我们可以将国际市场营销的活动特征归纳为以下几点： 首先，它是超越国界进行的商业活动。 其次，企业不可控制的因素很多。 第三，对象是国际市场的消费者。 二、国际市场营销学的形成和发展 国际市场营销学是在20世纪60年代开始形成，70年代后逐步趋于完善，并于80年代初奠定了其国际性地位的。 三、国际市场营销形成的动因 1、国内市场需求饱和及市场竞争激烈 近三年来我国人均GDP与美国之比较 2008年我国人均GDP达3266.8美元 2008年美国人均GDP达47440美元 2009年我国人均GDP达3603美元 2009年美国人均GDP达46381美元 2010年我国人均GDP达3752美元 2010年美国人均GDP达47132美元 第二节 国际市场营销与市场营销、国际贸易 （一）国际市场营销与市场营销的区别 1、面临的环境和背景不同 2、利用资源，获得比较优势的程度不同 3、市场营销的策略和手段不同 4、市场营销管理的难度不同 5、市场营销过程的风险性程度不同 （二）国际市场营销与国际贸易的区别 1、业务范围不同 2、交易的主体不同 3、超越国界的方式不同 4、实施的过程不同 第三节 国际市场营销的发展演变过程 在国际市场营销的发展过程中，经历了出口营销、跨国营销和全球营销三个不同阶段。 一、出口营销阶段 二、跨国营销阶段 三、全球营销阶段 第四节 当今国际市场的发展变化趋势 一、国际市场竞争更加激烈的趋势 二、企业之间的并购活动频繁的趋势 三、经济全球化的趋势明显加快 * *