还盘接受签订合同精要.pptVIP

国际贸易实务 Practice of International Trade 交易磋商 一 交易磋商 交易磋商（Business Negotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。 3. 2个核心要点 价格核算 在法律上称为“承诺”，即被发盘人（offeree） 同意依照发盘人所提各项条件成立合同的意思表示。在国际贸易中，实盘经被发盘人接受后，合同即告成立，双方应分别履行其所承担的合同义务。 例 宏昌国际股份有限公司（Grand West Foods Corp.） 收到Carter Trading Company， LLC公司的还盘后， 对价格做了调整， 表示愿意接受对方的要求,如下表示: 常见类型 正式的合同（Contract） 确认书（Confirmation） 协议书（Agreement） 备忘录（Memorandum） 订单（Order） 委托订购单（Indent） 等。 我国主要使用正式合同和确认书两种 合同的签订在“业务中心” 页面中完成，买卖双方均可起草合同，以出 口商起草合同为例： １、点标志为“进口商” 的建筑物，在弹出页面中点“起草合同”； ２、输入合同编号、交易对象编号与办理相关业务的出口地银行编号，再点“确定”，打开合同； ３、详细填写合同； ４、点“添加单据”，选中“出口预算表” 前的单选钮，点“确定”； ５、点“查看单据列表”，再点出口预算表对应的单据编号，打开表单进 行填写（计算方法请参照在线帮助中的“出口预算表的填写”）； ６、点“检查合同”，确认合同填写无误；然后点“合同送进口商”，寄送 给对方签字确认。 接下来应进口商确认合同： １、进口商登陆后进入业务中心，点标志为“出口商” 的建筑物； ２、在弹出画面的左边首先点“切换”，将需要确认的合同设置为主合同； ３、点“修改合同”，打开合同页面查看相关条款； ４、点“添加单据”，选中“进口预算表” 前的单选钮，点“确定”； ５、点“查看单据列表”，再点进口预算表对应的单据编号，打开表单进行填写（计算方法请参照在线帮助中的“进口预算表的填写”）； ６、点“修改合同”，在弹出合同的左下方签字； ７、回到业务画面，点“确认合同”，输入合同编号与本地银行编号，点“确定”，成功确认合同，进入履约阶段。 前几节课上机要点 1. 建立起公司 工厂 银行等信息,并发布广告信息 产品采购成本参考 数量的确定 例1： 商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20、40集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。 　 解：每20集装箱 　按体积算可装箱数为25÷0.0576＝434.028 按重量算可装箱数为17.5÷21×1000＝833.33 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434箱， 相应销售数量＝434×6＝2604辆 　　　　 40集装箱 解法如下: 按体积算可装箱数为55÷0.0576＝954.861 按重量算可装箱数为26÷21×1000＝1238.095 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954箱，相应销售数量＝954×6＝5724辆 　　　　　 根核算相关的两个表格---出口预算与进口预算 汇率的换算 在Simtrade中，汇率可在B2B(淘金网)里的“银行”查询到，各币别间的换算方法详见以下例题： 例1.把500人民币换算成欧元 第一步，通过淘金网的银行查询到人民币与欧元的汇率是100：924.66 第二步，汇率换算。用500×（100÷924.66）=54.07，可得，RMB500=EUR54.07； 例2.把1000日元换算成人民币 第一步，通过淘金网的银行查询到日元与人民币的汇率是7.3049：100 第二步，汇率换算。用1000×（7.3049÷100）=73.05，可得，JPY1000=RMB73.05； 例3.把800英镑换算成澳大利亚元 第一步，通过淘金网的银行查询到英镑与澳大利亚元的汇率是1039.44：626.03 第二步，汇率换算。用800×（1039.44÷626.03）=1328.29，可得，GBP800=AUD1328.29 实训要求 本节完 谢 谢! 12应英1 / 2班