项目七商品因素与消费心理副本详解.ppt

项目七 商品因素与消费心理任;引导案例——“诺巴”汽车的销售;无标题;无标题;任务一 了解商品名称、商标与;无标题;无标题;无标题;（一）商品名称的心理功能 1．;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;3．引人注意 商;无标题;无标题;无标题;无标题;（二）商品命名的心理策略 1．;3．以外形命名 ;5．以人名命名 ;7．以吉祥物或美好事物命名 ;美国一家公司向国际市场投入一种;二、商品商标与消费心理 ;（一）商标的心理功能 1．提示;2．强化功能 商;无标题;无标题;（二）商标设计的心理要求 ;名车商标大观［1］宝马（BMW;名车品牌大观［2］大众 VW大;名车商标大观［3］沃尔沃又称为;名车品牌大观［4］别克 Bui;无标题;（三）商标使用的心理策略 ;2．使用销售者商标 ;4．使用统一商标 ;统一商标;5．使用独立商标 ;独立商标;无标题;无标题;宝洁公司;任务二 熟悉商品包装与消费心;二、商品包装的心理功能 （一）;无标题;（二）便利功能 ;无标题;无标题;无标题;三、商品包装设计的心理要求 ;无标题;无标题;四、商品包装设计的心理策略 ;（二）分量包装策略 ;（四）类似包装策略 ;无标题;无标题;无标题;无标题;（六）再使用包装策略 ;无标题;无标题;（八）礼品包装策略 ;无标题;无标题;无标题;（十）纪念包装策略 ;无标题;无标题;任务三 熟悉商品设计与消费心;（二）消费者对商品心理功能的要;二、商品设计的心理策略 （一）;（三）商品节能化策略 ;（五）商品结构合理化策略 ;无标题;无标题;任务四 掌握商品价格与消费心;二、商品价格的心理功能 （一）;无标题;无标题;（二）比拟消费者的自我意识 ;（三）调节消费需求 ;三、消费者的价格心理特征 （一;无标题;（二）敏感性 敏;巧妙定价出奇效 背景;经过仔细比较，顾客发现两种小鹿;问题：本案例中为什么能够产生如;（三）感受性 感;无标题;（四）倾向性 倾;无标题;四、商品定价的心理策略 （一）;高价与低价 背景资料： ;问题：美国雷诺公司对原子笔的定;1．优缺点 优点;缺点： ① 新;2．适用情况 ①;（二）渗透定价策略 ;1．优缺点 优点;缺点： ① 前期;2．适用情况 ①;P3P2P1Q3Q2Q1撇脂定;（三）尾数定价策略 ;无标题;无标题;（四）整数定价策略 ;无标题;（五）声望定价策略 ;无标题;（六）习惯定价策略 ;（七）招徕定价策略 ;无标题;这种策略的缺点： ;（八）分级定价策略 ;某品牌手机的三种定价策略背景资;（九）折让定价策略 ;无标题;无标题;先标高价格，后打折背景资料： ;五、商品价格调整的心理策略 （;2．降价幅度 ;3．降价技巧 企;（二）商品提价的心理策略 1．;4．采用廉价的大包装提价 ;企业在提升商品价格时，应当注意;案例分析 该案例;项目小结1．商品名称的心理功能;4．商标设计的心理要求 ;6．商品包装的含义 ;9．商品包装设计的心理策略 ;12．商品设计的心理策略 ;15．消费者的价格心理特征 ;17．商品降价的心理策略