营销管理环节与财务管理(ppt97页)讲解.ppt

营销管理环节与财务管理 宝真酒业 朱家祥 目 录 营销涉及的概念 4P、4C 根据内外部因素，实施SWOT分析 目标市场细分、选择、定位（STP） 确定产品策略 制定产品价格策略 选择销售渠道 确定促销策略 品牌创建 产品生命周期管理 酒水营销常见模式 目 录 营销涉及的概念 4P、4C 根据内外部因素，实施SWOT分析 目标市场细分、选择、定位（STP） 确定产品策略 制定产品价格策略 选择销售渠道 确定促销策略 品牌创建 产品生命周期管理 酒水营销常见模式 营销涉及的概念 4P、4C 4P: ①产品（Product）； ②价格（Price）； ③销售渠道（Place）； ④促销（Promotion） 营销涉及的概念 4P、4C 4C: ①顾客（Customer）：顾客的需求与意愿； ②成本（Cost）：顾客的费用，包括顾客购买产品的成本与适用产品的成本； ③便捷（Convenience）：顾客购买产品的便利性与快捷性； ④沟通（Communication）：顾客与营销者的情感交流。 问题： 4P与4C如何组合，形成整合营销？ 1P+3P是现在营销理论推崇的方式，道理在哪里？ 营销涉及的概念 4P、4C 4P与4C整合营销： ⑴Product-Customer：根据顾客需求制定定制式生产营销。 ⑵Price-Cost：根据顾客有能力支付的费用来决策定价。 ⑶Pla