药店活动的设计与实施详解.pptVIP

广州市君天生物科技有限公司 费用预估 广州市君天生物科技有限公司 附：活动照片集 广州市君天生物科技有限公司 广州市君天生物科技有限公司 广州市君天生物科技有限公司 广州市君天生物科技有限公司 广州市君天生物科技有限公司 广州市君天生物科技有限公司 广州市君天生物科技有限公司 广州市君天生物科技有限公司 广州市君天生物科技有限公司 广州市君天生物科技有限公司 广州市君天生物科技有限公司 LOGO 药店主题活动设计与实施 主讲：张浪 广州市君天生物科技有限公司 * Page：* 培训目的 ● 抛砖引玉 ● 启发思维 ● 疏理方法 ● 打通关节 培训学习,不但在于悟出了多少, 更在于能运用的有多少和运用了多少! 广州市君天生物科技有限公司 目录 药店促销活动的分类 活动中执行细则 案例分解 广州市君天生物科技有限公司 * Page：* * Page：* 以人群分类 年龄分类 青少年儿童 中年人群 老年人群 性别分类 女性 男性 广州市君天生物科技有限公司 * Page：* * Page：* 以季节分类 夏 秋 冬 春 广州市君天生物科技有限公司 * Page：* * Page：* 元宵节 圣诞节 端午节 重阳节 中秋节 高血 压日 国庆节 中国 教师节 中国 男子节 八一 建军节 七一 建党节 父亲节 六一 儿童节 母亲节 五四 青年节 劳动节 三八 妇女节 情人节 春节 元旦 主要 节假日 以节日分类 广州市君天生物科技有限公司 * Page：* 以疾病分类 …… 女性病 男性病 风湿病 糖尿病 心脑血管病 慢性病 广州市君天生物科技有限公司 * Page：* 以事件分类 企业事件 新店开业 司庆活动 企业文化节 社会事件 流行疾病 3.15 …….. 广州市君天生物科技有限公司 * Page：* 以性质分类 促销活动 A类 B类 营销 活动 公关 活动 公益 活动 促销 活动 广告 活动 广州市君天生物科技有限公司 * Page：* 以品类分类 …… 补益类 糖尿病类 妇科用药 男性用药 商品 品类 广州市君天生物科技有限公司 活动中执行细则 案例分解 活动中执行细则 药店促销活动的分类 广州市君天生物科技有限公司 * Page：* △ 特定人群 会员、儿童、妇女、青年和老人等。 △ 促销特色 会员促销，鼓励阶段性消费并及时兑奖 青少年促销 趣味性 参与性强 奖品追求时尚 中老年促销 文化性、简单化 奖品以实用为主。 促销对象及特点 广州市君天生物科技有限公司 * Page：* △ 准备完善： 商品、特价、POP、赠品、店前宣传、DM、 人员、着装礼仪，培训等。 △ 表达口径一致 △ 提醒顾客：内容及时间 包括防损、客服、收银等 △ 抱怨处理： 及时 满足 促销注意 广州市君天生物科技有限公司 * Page：* 优惠券 竞赛活动 集点 抽奖 积分 折扣 高价补差 付费赠品 样品赠品 POP 促 销 十 法 广州市君天生物科技有限公司 * Page：* 促销对象是否？ 促销条件是否？ 目标和预算是否？ 新品促销是否？ 简单易懂是否？ 促销专家是否？ 促销计划是否？ 广告是否？ 促销文案是否？ 促销方法是否？ 促 销 十 诫 广州市君天生物科技有限公司 活动中执行细则 案例分解 案例分解 药店促销活动的分类 广州市君天生物科技有限公司 活动目的 一、品牌形象塑造/产品认知 二、促进购买，提升终端售卖信心 通过活动，促进购买。 通过活动，提升终端客户对长兴产品的认可及信心 通过活动，提升品牌认知度及美誉度。 通过活动中的展示，告知消费者长兴的产品卖点 广州市君天生物科技有限公司 长兴产品消费需求简析 保健、养生 消费行为 以延年益寿、健康美丽为主要目的，注重产品的质量、使用方法，看重功效。 赠送家人或长辈。 消费目的 自用 消费倾向 他用 馈赠礼品 广州市君天生物科技有限公司 结论—— 养生与感恩的诉求，是目前长兴消费人群的核心需求。 中秋将至，礼盒装为本次推广重点主打产品 广州市君天生物科技有限公司 中老年人保健系列产品功能 提高免疫力 防三高、老年痴呆 改善睡眠 补钙、增加骨密度作用 抗糖尿作用 改善肝功能 养生 保健 广州市君天生物科技有限公司 推广思路 药店渠道体验式促购型