银行保险及其在国的发展探讨.pdf

论文提要 银行保险是指银行和保险公司的融合，包括资源整合、渠道共享、共同服务等。从 世界范围看，银行保险起源于欧洲，自1980年开始，经过三个发展阶段，己成为保险业 重要的业务分销渠道，银行保险业务收入在许多国家占到总体保费规模的50%以上。银 行保险对于银行、保险公司和客户都有着重要的意义和作用，提高了整体效率和各方利 益，能够实现 “三赢”。国外银行保险发展经验对于我国有非常重要的借鉴参考价值。 国内真正意义上的银行保险于1995年开始，经历了萌芽、初步发展和快速发展等阶段， 呈现规模跨越式增长势头，银保业务在整体保险业务规模中所占比例迅速扩大，地位不 断提升，合作范围不断扩展。但从总体看，市场潜力非常巨大，当前银行保险仍处于低 层次合作状态。国内银行保险经营模式受分业经营体制制约， “多对多”合作模式带来 较多问题，相关法律法规不够完替，客户保险意识淡薄，银行人员业务水平有待提高， 银行缺乏统一协调规划，网点资源开发利用率较低。这就带来了一系列问题，如客户服 务能力不足，产品类型及销售方式单一，恶性手续费竞争，银行重视度不够、主动性不 强，监管不完善等。为此应采取一系列对策，包括金融体制积极寻求突破，转变银行保 险经营理念，提高双方合作积极性，积极推进银行保险销售方式转型，加大银行保险产 品创新，强化银行的营销职能推进创新，加快技术开发等，以推进银行保险高速健康发 展。 关键词:银行保险:运作模式:现状;问题:发展对策 英文内容提要 Bancassuranceisthecooperationbetweenbanksandinsurancecompanies,includesresource integration,channelssharingandco-services.Fromworldwideview,bancassurancesource rfomEuropein1980sbythreedevelopingstages,whichhasbeenbecameoneofthemost importantsellingchannels.Inmanycountries,thetotalbancassuranceincomepossessesof over50percentofoverallinsuranceincome.Currently,Bancassurancehasafar-reaching influenceonbanking,insurers,andclients,andwillresultinthreewins. Thedevelopingexperienceofforeignbancassurancehasimportantreferencedmeaningfor Chinasbancassuranceindustry.Chinasreal-meaningbancassurancearisedin1995,and experiencedsproutstage,initialstageandquick-developingstage.Domesticbancassurance showsahigh-speeddevelopingtendency,andthecooperativerangecontinuingextended. Fromtheoverallview,themarketingpotentialistremendousandthecurrentcooperative situationstillverylow. Theoperationalmodelofdomesticbancassuranceislimitedbytheoldsystem;theB-to-B cooperativemodelbringsmanyproblems;relativeregulationsandlawsstillnotcomplete;the publicinsuranceconsciousnessisrelativelylow;operationlevelofbankingstaffishopedto beimproved;theresourceofbankoutletsisnotwell-used.Thisbringsaseriesofproblems. Forinstance,theserviceabilityisnotenough,productsandsellingmeansarever