定价策略与方法详解.ppt

BUSINESS 第七章 定 价 策 略 第二节 定价策略与方法 说 课 目 录 教材 分析 教材 选取 教学 目标 重点 难点 高 等 教 育 出 版 社 《市场营销知识》  （第三版） 冯金祥 主编 §7.2 定价策略 教材选取 作用地位 定价原理 定价方法 定价策略 产品 策略 价格 策略 渠道 策略 促销 策略 市场营销组合 作用地位 定价策略 企业 学生 是企业实现其最终目标（盈利）的直接方法。 是学生进行营销实践活动的重要前提。 知识目标 德育渗透 能力培养 教学目标 1、在教学参与过程中，培养学生的合作意识和团队精神。 2、将知识与岗位相结合，提高学生的职业素养和岗位竞争能力。 1、通过理论学习，学生能为企业产品进行合理地定价。 2、在预设情境、探究活动中，通过观察、体验、合作、交流等方式，提高学生动手操作能力。 1、能说出产品定 价策略的种类。（新产品定价策略、差别定价策略） 2、能归纳比较各种定价策略的特点 教学重点、难点 教学 重点 教学 关键点 教学 难点 运用所学理论知识，学会为企业产品进行合理定价 新产品定价策略和差别定价策略的种类和特点 新产品定价策略和差别定价策略在企业产品定价中的实际应用 2013级市场营销班 学情分析 40人(20男、20女） 16周岁左右 长于形象思维、 喜欢动手、 理论知识学习兴趣不高。 学情分析 已知 未知 能知 想知 怎么知 已初步掌握市场分析和细分，产品策略的基本知识，为定价策略的学习打下了良好基础 不清楚定价策略包括哪些？各种定价策略的区别。 通过学习，学生能轻松地知道定价策略的种类，并通过对各种策略特点地学习，明确它们之间的区别。 想知道企业是如何运用定价策略对本企业产品定价的，对企业定价策略的实际案例感兴趣。 学生长于形象思维，更易接受实际案例教学法，可以通过任务学习法将课堂中被动学习转换为主动学习。 教 法 学 法 任务驱动法 分组合作法 案例教学法 情境教学法 技能操作 小组合作 自主探究 归纳总结 教中学 学中做 40分钟 2 3 4 5 1 1 2 4 5 任务驱动 导出新知（5分钟） 任务分解 新课讲授（15分钟） 分组合作 任务解决 （15分钟） 教师小结 作业布置（4分钟） 德育渗透 课堂升华 （1分钟） ××产品价格 一、任务驱动、导出新知 一、任务驱动、导出新知 提出任务 任务书 为本公司的某产品定价： 1、采用合适的定价策略对本公司某 一特定产品进行定价。 2、撰写定价的相关文字说明。（50 字左右） 3、召开产品价格新闻发布会，各公 司分别介绍产品的价格。 任务分解 顺利召开新闻发布会的关键点： 1、定价策略有哪些？（定价策略的种类） 2、各种定价策略的区别？（定价策略的特点） 二、任务分解、新课讲授 实施任务 步骤一：讲授新产品定价策略的种类 二、任务分解、新课讲授 案例法归纳法 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 实施任务 二、任务分解、新课讲授 步骤二：讲授差别定价策略的种类 案例教学 因顾客而异 因式样 而异 因时空而异 任务书 为本公司的某产品定价： 1、运用所学知识，采用合适的定价策 略对本公司某一特定产品进行定价。 2、撰写定价的相关文字说明。（50 字左右） 3、召开产品价格新闻发布会，各公 司分别介绍产品的价格。 三、分组合作、任务解决 三、分组合作、任务解决 产品 名称 文字说明（50%） 发言表现 （10%） 现场答辩 （20%） 大众投票 （20%） 总计 情况分析 （20%） 定价策略 (30%) ×× ×× ×× 商品定价评分表 ×× ×× 评分标准 三、分组合作、任务解决 1、情况分析（20%）：对产品的成本、市场需求、竞 争者状况等分析是否全面准确。 2、定价策略文字说明（30%）：使用的定价策略是否 合理，是否符合实际情况。 3、发言表现（10%）：发言人表现大方、语言流畅、 表述完整，适当运用演讲技巧。 4、现场答辩（20%）：发言人对教师的提问进行答辩。 5、大众投票（20%）：现场学生进行投票是否能接受 该产品的价格。 三、分组合作、任务解决 三、分组合作、任务解决 vs 三、分组合作、任务解决 产品 名称 文字说明（50%） 发言表现 （10%） 现场答辩 （20%） 大众投票 （20%） 总计 情况分析 （20%） 定价策略 (30%