成功八步—课件.pptVIP

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1:到处乱问乱讲 讲师讲十分.听八分.学五分.传三分.以至 于连最亲近的人都无法认同.于是-----机会变成了误会. 2:不愿多听多学 自满自大.总认为自己什么都懂都会,不愿 再听再学.但听过不代表懂.懂不代表会解释.分析. 3:理由太多 成功找方法,失败找理由,不要为路程太远.有私 事要办.下雨.天热.找不去学习的理由. 4:胡乱改变方法 跟着老兵走,少踩地雷.不要乱改方法.用 打棒球的规则去打篮球.能会成功吗?! 5:自以为是 自高自大.总认为自己了不起,比我差的人都成功, 我又怎么会不成功,但不积极努力,又怎么会成功. 6:永远等一下 今天等明天.明天等后天.雨天等晴天.今年等 明年.马上就晚年. 7:只求数量不求质量 盲目的追求数量的最大化.但不提升 质量.没正确心态、连贯学习、素质不断提升、正确标准操作. 8:听天由命不积极老相信命运.不积极努力为自己创造机会. 9:急噪没耐心 成功的路途上肯定会遇到挫折和困难,要正确 面对,听话照做,努力学习,积极不心急.坚持.马拉松的精神. 10:不要为自己和别人算命 他是老鹰.他是小鸡,他会他 不会.--要相信只要功夫深,铁棒磨成针! 第七步 检查进度 (咨询和沟通) 1、问你的新人为什么做?(了解需求、树立梦想) 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况:   有没有名单;邀约的情况;沟通的情况;跟进的情况。 4、检查的内容  1)购买和使用工具的情况  2)参加会议的人数  3)讲计划的次数及效果   售后服务,新会员的起步.新客户是一份责任. 第八步 复制 一)、迅速教授    1、立即学习成功八步。    2、重温和检查团队八步工作的落实情况。    3、抓住每一个机会传授八步。 二)、掌握五项基本功    讲计划、产品示范、家庭聚会、一对一沟通、成功八步曲 三)、帮助新人打基础    协助开拓市场,指导学习基础课程 四)、复制的三大重点:   1、理念一致;2、动作一致3、说话一致。 学-做-帮-教-带 复制有两种方式 1、你可以复制所有错误的事 2、你可以复制所有正确的事 中国海狼文化系统系统 主讲嘉宾:李虹鑫 中国海狼文化系统系统 目 的 1:财务自由 2:时间自由 3:心灵自由 简单、易学、易教、易复制 成功者找方法,失败者找理由!   以下是半个世纪以来的千百万成功者经验的结晶,它已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成功模式。 建议一: 正确的做法在于遵循和复制,而不是轻易创新。 建议二:成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为 第一步 梦想 第二步 承诺 第三步 列名单 第四步 邀约 第五步 讲计划 第六步 跟进 第七步检查进度 第八步 复制 一、什么是梦想: 2、梦想和梦幻的区别:不变成明确的目标,就会变成梦幻不付出行动,就会变成梦幻 1、定义:梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望.是一 种强烈的需求。 第一步 梦想 3.公开化:监督的力量 你究竟要什么? 要多少? 什么时候要? 1.具体化 2.可视化:潜意识(暗示) 第二步 ? 了解的唯一途径:   成功人士与成功环境 ? 承诺前先了解-----(底气) ? 了解的误区:   1、问亲人 2、问朋友 3、问放弃者 1、试试看:根本不会成功 2、尽力而为:有可能成功,但概率非常小 3、全力以赴:      一、承诺的三个等级: 二、立即投入巨大行动 :执行力=把目标变成结果 不惜一切代价;永不言败、永不放弃; 一、名单3个原则: 第三步 客户名单 1、不做判官:不要预先判定谁会做谁不会做 2、名单越大越好(近期.中期,长期) 建议一、不要死盯住一个人(平常心态) 建议二、让名单始终保持在100——300人以上 建议三、补充和调整、陌生最大 3、不要丢失名单: 建议一、迅速记录,保持联络: 建议二、不同名单分别记录 建议三、要备2份名单,以备丢失: 1、列名单的方式 (1)按项目列:分析客户特征:姓名、年龄、家 庭情况、兴趣爱好、收入状况、电话、地址… (2)用分类法:   同宗、同事、同乡、同学、同好、新好、 推荐真正的困难不在技巧上而在观念。 二、客户名单(事业需求、产品需求、双重需求) (3)用职业法 ①做过直销、保险以及营销业务的人员; ②有一定资金想创业找不到合适机会的人; ③对现状不满想突破自己的人; ④受过挫折想东山再起的人; ⑤人际好、有影响力的人; ⑥有讲演能力、形象较好的人; ⑦企图心强,想

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