服装终端店铺销售工作流程与货品管理培训课程》(23页资料.ppt

营业前: 1）形象要求: 制服整洁，妆容得体，要调节好自己的心态：使自己保持最佳状态，不要把自己的情绪带入到工作中，要热诚，保持微笑，要保持口气清新 。 2）早会： 前一天的销售业绩及重要信息反馈，当日销售目标和工作重点，练习营业规范用语:? 欢迎光临姐妹花 ?欢迎下次光临 谢谢！一共X元，收您X元，找您X元请点收。 （3）检查准备好用品： ? 清点货品，核对数目，对款式品种缺少的或货架上出样数量不足的产品，要尽快补充； 准备好计算机、发票、笔、剪刀等销售辅助工具等。 （4）做好卖场和仓库的清洁整理工作： 卖场: 通道、货架、橱窗等无杂物，无灰尘；灯光有无故障，道具是否完好； ? 试衣间整洁：地面、墙壁、镜子、椅子、拖鞋、挂钩等。 营业中: (1)??营业礼貌用语的时刻监督与提醒 ， 一旦有顾客上门，应有“欢迎光临”等招呼； (2)?? 向顾客介绍推销总公司的商品； (3)?? 保管好店铺的货品及财物； (4)? 做好顾客服务工作，比如回答顾客询问，接受顾客的建议等； (5)?? 留意店内货品的流动情况，若有需要及时补货。 (6)?? 注意铺面清洁及陈列货品的整齐情况，发现错误，拉乱的货品应及时整理归类； (7)?? 练习基本功，如学习商品知识，熟记货号，价格，陈列位置，折叠及包装衣物的技巧等； (8)?? 整理单据，报表，核对商品数量等； (9)?? 如遇顾客光临，应立即放下手头的工作，接待顾客； 营业后 1)清点商品与助销用品并及时补充货品； 2)结算单据及货款： 店员要按当日票据或销售卡进行结算，清点货款及备用金，如有盈亏应作好记录，及时做好有关帐务，填好缴款单，签章后交给店长或经管人员 。 3) 整理商品与展区 清点、检查商品及助销用品时，要边做清点，边做清洁整理的工作，小件物品要放在固定的地方。 4)表格的完成与留言等 提交整理、登记当日销售状况（销售数、库存数、退换货数、畅销与滞销品数 )，当日未处理完的事件及遇到调价、削价、新品上柜需留言告知下一班的同事。 5)确保商品和财物的安全 票据、凭证、印章以及商店自行保管的备用金，帐款等重要之物，都入柜上锁。 要做好现场安全检查，切断的电源，熄灭火种，关好门窗杜绝隐患，避免发生火灾和偷盗的行为确保安全。 ? 营业即将结束前后的工作，必须要求接待好最后一位顾客。 (6) 晚会 向店长提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与竞品信息，并对非易耗助销用品的损耗做出解释；接受店长或公司其他上级主管的业务知识技能培训。 导入期 货品销售的第一个阶段，即“导入期”。所谓的“导入期”，就是指每个新季节开季的时间。店铺应比其他竞争对手早一点推出当季的货品，实施抢季策略，使得店铺的品牌成为消费者了解当季流行趋势和热点的窗口，为店铺整个季节的销售奠定一个良好的基础。 在导入期店铺应该主要展示和主推当季时尚、前卫、能够引导潮流的产品，从而使追求新意的顾客产生耳目一新的感受。 成长期 在导入期之后两周左右，店铺的货品销售开始进入到生命周期的第二个阶段，即“成长期”。当季货品的销售量开始逐渐增长，店铺业绩表现为逐步提升的状态。店铺在作为连接导入期和成熟期的成长期的中间阶段，应通过对货品销售数据的分析，做出货品补货和调整的决策以及实施资金回笼等一系列的举措，为即将展开的成熟期做好充分地准备。 成熟期 店铺货品销售的成熟期，是服装店经营最为关键的一个阶段，其销售业绩将对整个季节店铺可能实现的业绩表现产生直接的影响。因此，在这个阶段，店铺应确保所有的货品都处于齐色齐码的状态，以满足顾客实际的购买需求。 衰退期 成熟期之后，服装店的货品销售进入到衰退期。店铺货品销售最明显的特征是开始出现货品销售速度减缓、销售业绩缓慢降低的情况。 此时店铺应该积极地考虑通过促销方式的组合来提前消化季末可能出现的慢销商品的库存。 消亡期 服装店的货品销售进入到季末的所谓“消亡期”。市场上的所有品牌都在进行折扣战。 结合之前衰退期促销活动提前的思路，这个阶段的策略主要是积极设计并实施好促销活动以完成尽可能多的销售数量。 店铺货品的管理 ? 1、店铺的货品首先应保持干净，摆放整洁有序，按公司要求美观陈列； ?2、店员应在每天营业前对店铺的所有货品进行清点并记录。发现问题及时报告店长，找出问题所在给予解决； ?3、营业中店员应时刻留意店铺货品有无污渍损坏，包括货品的积灰，试衣时留下的粉底、口红。能够自己处理就及时解决，不能决定的上报店长协助； ?4、营业即将结束前，店员应再次清点记录店