河北开封宋城雅居豪宅项目整合推广策略提案_83p_营销执行方案详解.ppt

让我们先从品牌说起…… “帝标”是怎样炼成的？ 帝，帝，帝王，有等级的身份符号，呼应本案的高价位高价值 ，又极大的满足虚荣心；明确 “高端”定位 ，又具备很大的想象空间；代表着本项目的地位，指向着本项目的目标客户群。标，是项目特质的极好反映，地标，标杆，标版……帝标一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别，向市场递上一张足够震撼的名片 。 然而，在此之后， 大众更期望的是看到一个更明确的回答， 这也是我们期望告诉市场的答案。 帝标品质现房是什么样的？ *现场建议创造有利于销售的现场氛围 强化销售现场的体验性 1、置业顾问在接待流程、礼仪、着装、销售工具上充分体现标准化、专业化与规范化的全方位销售服务： 2、产品、工程等信息在确认后及时丰富进销售说辞中； 3、售楼部内时刻保持整洁；已售罄的户型模型撤去；旧的家具维护、更新； 主题活动：“品质透明化，风险最小化”时间：09年6月地点：售楼部、工地内容：向房产同行、购房者发出邀请，邀请参观项目；制造新闻热点，媒体跟踪报道，舆论造势；在行业内外掀起品质透明风潮，展现一建扎实做精品的企业态度，提升项目知名度和美誉度，促进销售。 主题活动：“升级品鉴季”时间：09年8月——10月地点：社区实景内容：盛夏季节，项目园林景观已趋成熟，二期建筑外立面呈现，具备实景体验活动的条件，可做消夏系列活动，如电影之夜、游园、中秋赏月等主题活动；邀约老业主和未成交的意向客户参与；精彩节目+精美礼品赠送+购房优惠等吸引客户。  主题活动：向共和国献礼 —58年品牌历程展 时间：09年9月中旬 地点：社区内 活动内容： 园区内布置一建58年历程展板，二七纪念塔等大型模型或花草园艺造型； 邀约客户到访品鉴，现房备”拍立得“相机为客户留影； 现场设游戏抽奖环节； 活动期间购房有特惠。 创意秀稿 方案一 提案结束，谢谢聆听！ THANKS! 第一阶段：重塑项目形象 时间：09.4—09.5月底 阶段诉求：“城市地标制造商”开创“帝标品质现房时代” 目的： 一年之计在于春，开好头，做好势，稳固项目高端品质地位； 强势导入一建品牌，以品牌力带动销售力； 建立“帝标价值体系”，重塑整体项目形象，吸引高端客户来电来访； 率先喊出“品质现房”口号，区隔其他楼盘，重点消化2、3月份积累客户。 渠道及主题： 折页、户型单、售楼部包装等更新 —— 物料 配合户外、报广等进行“帝标品质现房”信息发布和软文炒作 一建网站链接、项目网站、开封宋韵网、商都房产网、聊宅等 网络 “帝标品质现房” 公开等信息的针对性告知 月消费100元以上的移动、联通用户 短信 宋城雅居，不卖图纸卖现房 开封 软文 “帝标价值体系“卖点详细阐述 —— DM夹报 开封-汴梁晚报、开封日报 买房，就买宋城雅居品质现房 宋城雅居，开创帝标品质现房时代 从地标到帝标，一建走了58年 报纸 宋城雅居，不卖图纸卖现房 —— 户外 主题 名称及规格 媒体 第二阶段：强推主力三房 时间：09.6月初—09.7月下旬 阶段诉求：城市帝标，大宅荣耀 目的： 重磅推售主力三房户型； 以大宅拔升项目形象，吸引高端客户； 加深消费者对项目理解，及对项目品质及生活方式认同感。 渠道及主题： 帝标三房产品手册 —— 物料 配合户外、报广等进行“帝标三房”信息发布和软文炒作 一建网站链接、项目网站、开封宋韵网、商都房产网、聊宅等 网络 “帝标三房” 公开发售”品质透明化，风险最小化“活动信息的针对性告知 月消费100元以上的移动、联通用户 短信 ”帝标三房背后的故事“系列软文 开封 软文 帝标三房卖点详细阐述 —— DM夹报 开封-汴梁晚报、开封日报 城市帝标，大宅荣耀 帝标三房，定制帝标人生 报纸 宋城雅居，品质透明化，风险最小化 —— 户外 主题 名称及规格 媒体 第三阶段：实景体验促销 时间：09.7月底—09.9月中旬 阶段诉求：帝标升级，全城共鉴 目的： 园区景观升级改造完善，具备游园鉴赏条件； 用“升级”和“鉴赏”吸引更多客户； 在前3个月的推广余热后再烧一把火，以实景体验活动促进销售； 消除消费者对高价的抗性。 渠道及主题： 升级品鉴季产品图册、工地包装等 —— 物料 配合户外、报广等进行”升级品鉴季“信息发布和软文炒作 一建网站链接、项目网站、开封宋韵网、商都房产网、聊宅等 网络 帝标升级，邀约莅临品鉴活动信息的针对性告知 月消费100元以上的移动、联通用户 短信 ”升级品鉴季“系列软文 开封 软文 升级卖点详细阐述（园林、建筑、物业等） —— DM夹报 开封-汴梁晚报、开封日报 帝标升级，全城共鉴 报纸 宋城雅居，帝标升级，全城共鉴 —— 户外 主题 名称及规格 媒体 第四阶段