竞争优势的战略资料.ppt

第四章 竞争优势 的战略分析275 战略研究的核心 竞争优势 competitive advantage 竞争优势——是一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势，源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。 竞争优势——是指以同样的成本或比竞争对手更低的成本创造更高的顾客价值，或以低于竞争对手的成本创造同等的价值。 竞争优势——企业获得战略领先地位，从而进行有效竞争并实现自己目标的一些因素和特征，体现为企业拥有的能够为顾客创造的超过成本的价值的能力。p76 一 竞争优势的种类 1成本和质量方面的竞争优势 2时间和专有知识方面的竞争优势 3设置进入障碍 4实力优势 成本和质量方面的竞争优势 时间和专有知识方面的竞争优势 设置进入障碍 经济规模的障碍 新进入者很难在一段时间内达到经济规模 。 投资量的障碍 设置进入障碍 深层的产品差异化的障碍 品牌、形象、消费者的观念和习惯 转换成本的障碍 对顾客来讲， 改变供应渠道涉及多种风险和成本 设置进入障碍 接近销售渠道的障碍 –销售渠道优势 其它成本障碍 更便宜的供货；抢先选址；销售服务点；公众的关系 政府政策的障碍——大市场营销 国际市场尤其明显 实力优势-资金 对于实力较弱的企业来说应： 抓住细分市场中蕴藏的机会 可以通过战略联盟更有效的利用伙伴的资源和能力，从而提高综合实力。 二、竞争优势的来源 竞争优势的来源 竞争优势的来源 由核心竞争力形成的持续竞争优势 应当内化于企业的整个组织体系中，是企业长期、系统的学习经验和积累，而且还有不断创新的机制作保障，从而保证企业竞争优势得以持续。 三.竞争优势的形成 内部系统的创新形成的竞争优势 创新—— 起源为美籍经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发展概论》 ：创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。 它包括五种情况：引入一种新产品，引入一种新的生产方法，开辟一个新的市场，获得原材料或半成品的一种新的供应来源。 内部系统的创新形成的竞争优势 技术创新，利用新技术开发新一代产品 例：Intel apple 经营管理思想和方法的创新 例：IKEA 创新出新的市场“游戏规则” 例：Intel，Microsoft IKEA “模块”式家具设计方法 “简单即美” 全球 OEM 1943年初创从一点 “可怜”的文具邮购 业务开始，60年的 时间就发展到在全 球共有180家连锁 商店，分布在42个 国家，雇佣了7万 多名员工的“庞然大物”。 四 、竞争优势的保持 保持竞争优势=保持长期生命力 企业竞争优势的丧失可分为三类： 由于时间的推移，企业原有的竞争优势被对手模仿 行业环境的动态变化导致原有优势不复存在 企业成长之后引起的大企业病，使得企业失去企业家精神 竞争优势的保持 1.防止他人模仿 要成功模仿他人，必须满足四个前提： （1）能准确地识别他人具有的优势。 （2）通过这种模仿，可以达到更高的利润回报 （3）能准确地判断出构成那些竞争优势的基本组成因素 （4）可以进行有效的资源重组，形成优势。 防止他人模仿的方法 适当地隐蔽由于竞争优势所带来的超凡表现，从而避免让人过早地注意或过快地跟踪 降低对手的模仿动力-低价渗透、迅速占领各细分市场 使形成竞争优势的原因模糊化 提高模仿者的资源重组的难度。资源的获得：购买、自己制造。把持技术专利 竞争优势的保持 2.保持企业家精神 面对动态的竞争环境和行业技术的日新月异，保持竞争优势的关键在于是否能有敏锐的眼光不断地关注企业内外部环境的变化，以及始终保持企业家精神。 竞争优势的保持 3.追求超级竞争 超级竞争的核心思想：根据环境的变化，快速地从一种优势转到另一种优势，紧跟技术与经济的发展，向更高阶梯进军，取得一种相对持续的竞争优势。 战略导向：顾客需求 五.企业竞争的博弈分析 70末开始，波特产业结构分析（五力）模型——“零和”思维模式 20世纪90年代中期以后，经济全球化改变了企业竞争的环境与方式，出现了主张竞争中合作的企