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竞争战略读后感资料.ppt
《竞争战略》 全是理论，缺乏趣味性； 主要是理论介绍，本身难度就大； 书上的一些语句和例子读起来较为生涩，比较难理解； 有一定难度，一个很大的挑战； ——论波特五力模型与三种基本竞争战略的关系 一种特殊情况 ——夹在中间 欢迎点评 * * * 目录 读书感觉 书本简介 读书体会 内容简介 名人评价 Add Your Title Add Your Title 作者简介 迈克尔波特的《竞争战略》正是一本论述当今世界上最热门的商业概念即竞争战略的伟大著作。这本书演绎了公司管理层最关心的主要问题，全面展示了理解商业和竞争者行为的一系列分析技术。 波特对战略规划有着非常清晰的认识，他帮我们澄清了应如何为客户提供价值，以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。——John A. Young，惠普科技前总裁兼执行长 迈克尔波特是当今全球最有影响力的战略管理大师，被誉为“竞争战略之父”，是现代最伟大的商业思想家之一。 共三篇 《竞争战略》 一般分析技巧 基本产业环境 战略决策 供应商价格 谈判能力 现有竞争对手 的竞争 替代威胁 进入威胁 客户价格 谈判能力 要求公司 彻底做到 低成本化 创造在产业 中 独一无二 的东西 将资源集中于 特定区域 . 差异化战略 目标集聚战略 总成本领先战略 对竞争者的分析的四种诊断要素 未来目标 现行战略 假设 能力 产业演变的四个阶段 衰退阶段 成熟阶段 上升阶段 推出阶段 五种基本产业环境 零散型产业 新兴产业 向成熟转化产业 衰退产业 全球型产业 进入新业务能力 业务能力 扩展 纵向一体化 产业 企业 差异化 目标集聚 总成本领先 产业 五力 五 力 战 略 进入威胁 替代威胁 客户价格谈判能力 供应商价格谈判能力 现有竞争对手的竞争 总成本领先战略 具备杀价能力以阻挡对手的进入 能利用低价抵御替代品 具备向大买家出更低价格的能力 更好地抑制大卖家的议价能力 能更好进行价格竞争 五 力 战 略 进入威胁 替代威胁 客户价格谈判能力 供应商价格谈判能力 现有竞争对手的竞争 差异化战略 培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心 顾客对一种独特产品或服务的忠诚减低了替代品威胁 因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力 更好地将供方的涨价部分转嫁给客户 品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争者 五力 战 略 进入威胁 替代威胁 客户价格谈判能力 供应商价格谈判能力 现有竞争对手的竞争 目标集聚战略 通过战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入 特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁 因为没有选择范围使大买家丧失谈判能力 虽然进货量低会使供方价格谈判能力变高，但集中差异化公司能更好地将供方的涨价部分转嫁给客户 竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求 * *
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