第一组创业策划123详解.ppt

（3）目标市场差异化 对当地饮品及咖啡市场进行调查分析，找出其产品特点以及喝咖啡人群的消费习惯，与其相比对此对我们的产品进行差异性改变，可以增添特殊性、新颖性。 四、目标消费者分析 （1)法国公司的高级主管及其他工作人员 茶能使人精神振奋、清醒，工作累了，休息时到附近茶店饮一杯茶可以消除疲劳，茶能使人精神振奋、清醒带着饱满的精神去工作更有信心，节省了顾客的时间、经历、体力。 （2）法国的老年群体 老年人基本不是很忙，对国外的文化会很新奇，也会有足够的时间和金钱去做些高调的事情，而喝下午茶就是一种时尚，喝茶的同时既能享受茶的美味，又能了解中国文化，也可以和好友们聚餐。 1.立顿作为联合利华的品牌，是全球最大的茶叶品牌。立顿在大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，立顿经过长期的品牌经营，现在喝立顿茶已经成为高级白领的象征。 2.英国的玛利阿奇兄弟，茶叶的品质被公认为第一，它在与茶有关的每个细节上都加了一道优雅的“法国风味,这家公司创建于１８５４年，一直都领先于其他同行。 五、竞争对手分析 3.在法国那里原来没有茶，只有咖啡豆，所以法国人养成了喝咖啡的习惯，咖啡因为含有咖啡因，能有效的提高人的精神，让人兴奋，所以他们爱喝，这一点同我们喝茶有异曲同功之妙。 4.法国人喝咖啡也是由很久的历史发展形成的文化。法国人喝咖啡最讲究的并不是味道，而是环境和情调。这是一种传统而独特的“咖啡文化”。我们可以把喝茶与中国的文化结合在一起，营造出“茶叶文化”。 strengths（优势） 我们有茶叶的来源，茶叶各具特色，我们为茶进行了创新，在喝茶时还可以了解中国，也是对中国文化的推广。 weaknesses（劣势） 一是这类门店现已存在，占有了部分市场。 二是法国与中国习俗不同，他们也许不适应或是不喜欢。 。 六、swot分析 opportunities(机遇) 法国市场上茶店、咖啡店也很多，但是有中国特色的茶店并不多，这样我们就具有了独特性、新颖性，可以吸引当地消费者。 threats（威胁） 首先是咖啡和其他饮品的威胁，法国人很爱喝咖啡，茶刚迈入市场会有威胁。其次是其他竞争者的威胁。 七、产品定位 1.以健康、时尚的概念引领茶叶消费新潮流。 2.本店产品主要以各色茶为主，以特色甜点为辅，其次是中国有名的茶叶。 3.由于法国喝茶的群体很少，所以我们进行创新，在原有的茶里添加香料，再配合中国的各样的甜点，既能给法国人提供舒适的环境喝茶，又能了解中国文化及各民族文化。 4.茶有使人精神振奋，消除疲劳的功效。我们也可以在茶叶的外包装上进行创新。 5.让喝茶变得便捷、方便。 产品策略 渠道策略 促销策略 价格策略 （1）以原有的茶进行创新，在茶中加入蜂蜜，柠檬或者添加香料，可以在消费者买茶时赠送干花瓣（玫瑰），与茶一起调和，既美观又可以改变味道。 （2）加上各种茶糕点和中国的特色糕点，如月饼、一口酥、 重阳糕、京八件、苏八件等。 （3）制作精美的图册，提供各种泡茶的方法，加入中国的茶文化元素，赠送给顾客。 （4）把某种茶和甜点组合在一起制定套餐。 1、产品策略 2、价格策略 （1）我们选择成本导向定价法，价格定位在低中高档。 低挡——59～99元/壶 中档——99～199元/壶 高档——200元/壶以上 （2） 因为法国在以前就有了喝茶的历史，茶店也有了很多。我们的店是刚开始经营，所以，应该在价格上稍微低于他们，吸引消费者。 3、促销策略 ★ 发布电视广告：着眼于产品的品质与享受也可以请中国明星代言。 ★网络投放：在一些专业的网站上投放，在门户网站上加大广告宣传力度。 ★ 会员积分卡，积分送礼品。 ★在节假日搞活动，例如在圣诞节免费品茶和赠送小包的茶叶 ★在开业时开办一个展览会，以茶和茶具两者相结合的文化为主题，推出一场主题文化展和品鉴会。 4、渠道策略 进货渠道：和南方佳木公司合作一起筛选 出口中间商、供应商等提供给 法国。 售货渠道： （1）茶叶：在各个大型超市建立销售点。 （2）茶：门店（chinese tea)出售 “当时钟敲响四下时，世上的一切瞬间为茶而停。” 目录 一 、公司简介 二、 项目简介 三、 市场定位 四、目标消费者分析 五、 竞争对手分析 六、 SWOT分析 七、 产品定位 八、 4PS策略 一、公司简介 南方佳木茶业有限公司位于福建省，此公司成立于2006年，研发生产基地位于福建东部沿海福安市，公司产品主