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第三讲 商机 王广良 主要内容 1、什么是商机？ 2、商机从何而来 3、如何识别商机 4、如何筛选商机 一、什么是商机？ 商机 思路 一个好的商机的特征 真实的需求 能够收回投资 具有竞争力 实现目标 有效的资源和技能 在现实中商机产生的过程就像是原子反应堆里微粒的冲撞过程，或者像海上飓风形成的过程。—蒂蒙斯 三、商机的类型 在本质上，商机表现为需求的生产与满足的方式在时间、成本、数量、对象上的不平衡状态。有人把商机总结为如下十四种。 三、商机的类型 ⒈ 短缺商机 物以希为贵。短缺是经济牟利第一动因。当道歉稀缺的时候，有人开道歉公司，获得很大收益。空气不短缺，可在高原或者在密封空间里，空气也会有商机，所以高原地带补充氧气不足的氧气罐应运而生。一切有用的东西只要稀缺都可以蕴含商机，比如高科技，真情，真品，知识等。 三、商机的类型 ⒉ 时间商机 远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺的时候，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机的存在。网页速度慢，帮助提速的软件具有商机，比如迅捷下载工具。查找东西花时间，所以大大减少搜索时间的搜索引擎如GOOGLE, baidu等就获得网友们的青睐。 三、商机的类型 ⒊ 价格与成本商机 水往低处流，人买低价“货”（质量相同的情况下）。如能用更低成本满足需求，或者生产提供相同功能的低价替代物也是商机，如国货或国产软件。校园里二手电脑和跳蚤市场的兴起，就是这样。 三、商机的类型 ⒋ 方便性商机 很多时候，人们愿意花钱买个方便，所以楼下的“小店”能够与“超市”长期共存。手机比电话贵，可是实时性好，手机也是商机。上门收垃圾，可以以较低的价格购入，但人们乐得轻松，“少点价格，但不麻烦”。 三、商机的类型 ⒌ 通用需求商机 有些需求是周而复始，世代永续的，如实现人们生存需要的吃、穿、住、行等，每天都在继续。有人的地方，就会有这种商机。 三、商机的类型 ⒍ 价值发现性商机 天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板蓝根能防非典，醋能消毒，涨！赚！ 三、商机的类型 ⒎ 中间性商机 螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较“买水”的价格，结果黄金没有挖到，肥了“卖”水的。挖金要过河，又肥了摆渡的。买股票需要了解股票信息，需要分析行情，提供股票信息和分析软件的商家，便可能赚得盆满钵满。 三、商机的类型 ⒏ 基础性商机 引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。比如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO等，意味着商业游戏规则的重新制定，意味着重新发牌，将出现一系列商机。 三、商机的类型 ⒐ 战略商机 未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流，20年前中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。互联网的出现，知识经济时代的到来，全球经济的特点等等，都昭示着接下来的很长一段岁月里，有着众多的、重大的商机。 三、商机的类型 ⒑ 关联性商机 一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。比如温州的企业的集群式发展。 三、商机的类型 ⒒ 系统性商机 发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。 三、商机的类型 ⒓ 文化与习惯性商机 由生活方式决定的一些商机。比如各节日用品、生活与“朝拜”的道具。 三、商机的类型 ⒔ 回归性商机 人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。如“知青”饭店、老照片等。 三、商机的类型 ⒕ 灾难性商机 因重大的突发危机事件所引起的商机。 日本海啸，盐紧张 四、发现商机 “到处都有商机，但是你要研究才能捕捉得到”。——编者 四、发现商机 ㈠ 关注商机的初始源 总结起来有：政策变化、产业转型、发明专利、技术专利、重大的政治经济文化活动、市场需求变化。 ⒈ 政策变化带来的商机 ⒉ 产业转型潜伏的商机 ⒊ 各种发明专利研究成果孕育的商机 ⒋ 技术更替潜存的商机 ⒌ 重大的政治经济文化活动隐含的商机 ⒍ 市场需求变化蕴涵的商机 ⒈ 政策变化带来的商机 解除管制 放宽行业进入限制条件 政策扶持 案例 房地产政策演变带来的商机 ⒈ 政策变化带来的商机 　　1978年，《航空公司不管制法》(Airline Deregulation Act)出台后，美国西南航空等航空公司开始提供折价机票，引发行业结构的重大调整，结果不仅乘坐飞机出行的乘客数量增加了，甚至超过了以往任何一个时期，而且商务旅行的费用也大大降低了，为企业开拓新市场提