聚美优品网络营销方案总资料.ppt

SOGOU搜狗是搜狐公司于2004年8月3日推出的全球首个第三代互动式中文搜索引擎。搜狗以搜索技术为核心，致力于中文互联网信息的深度挖掘，加快搜索速度. 二、我们的目标市场定位 1、1： 团购： 国内第一家化妆品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。 以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，这是聚美优品经营模式的核心 市场定位-- 1、2 ：女性化妆品为主打： 目标用户：?聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。?目标用户为广大女性。专业为女性美丽提供服务，艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年中国网络购物用户行为研究报告》的数据显示，2010年，女性网购用户相比于男性用户更热衷于网购；在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。在女性的消费中化妆类是排在第二位的。而且在网购金额的高区间分布中，女性占比高于男性；在网购频次的高区间分布中，女性占比高于男性（女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最多，占比达30.7%）。女性市场是一个很广阔的市场。 3、营销 4、1——在线咨询服务 人工24小时在线服务，随时随地为咨询的 顾客提供解答，无论是对产品的质量、价格质疑，还是退货、退款，我们的客服都一顶要热心地给每一个顾客满意的答案 4、2发货——6小时闪电发货 1、白天订单付款成功后6小时发出，最短2小时发货； 2、所有订单不超过12小时。主流快递驻守，每天24小时快递公司不间断提货。 00:00用户付款 0:20打单 0:30拣货配货 1:00验货 1:30出库 2:00快递取货 5 、品牌形象 5、1 正品保证 聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。承诺所有出售商品均为100%正品。 第三部分 ：6 网络广告形式 6.1.1 :聚美网站主页 限时特卖团购商品，低折扣+名牌产品 美妆网城 知名合作品牌 美妆口碑 营销广告 正品保证 6.2.1 励志广告 6、2、微电影：日前试水微电影，此次微电影是由中国互联网最大的娱乐内容公司光影华视与聚美优品联合推出，由执导过《青春期》系列的黑马导演管晓杰倾力打造，这次合作是继《青春期》之后的再度升级，影片汇聚了宅男女神赵奕欢、小梅根-福克斯邱萧蝉等性感美女，还有刘惠璞的倾情加入。聚美优品品牌营销火热升温。 6、2、2旗帜广告（BANNER） 旗帜广告是最常见的网络广告形式，是互联网界最为传统的广告表现形式，其形象特色早已深入人心。旗帜广告通常置于页面顶部，最先映入网络访客眼帘，创意绝妙的旗帜广告对于建立并提升客户品牌形象有着不可低估的作用。 旗帜广告分为横幅广告和竖式广告两种。横幅广告一般出现在网站主页的顶部和底部；竖式广告一般设在网站的主页的两侧。旗帜广告可以分为三种基本类型：静态、动态、和交互式。 6、2、3按钮广告（Button Advertising） 按钮广告即图标广告，这是网络广告最早的和常见的形式。通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志，并著名“Click me”字样，希望网络浏览者主动来点选。 6、2、4互动游戏式广告（Interactive Games） 互动游戏式广告（Interactive Games）——在一段页面游戏开始、中间、结束的时候，广告都可随时出现。并且可以根据广告主的产品要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏广告。其广告形式多样。例如：圣诞节的互动游戏贺卡，在欣赏完整个贺卡之后，广告会作为整个游戏贺卡的结束页面。 4、3——售后服务 退货承诺 30天拆封无条件退货（如消费者对从聚美优品购买的商品不满意、即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美全额承担 5、2 、1强大的投资团队:聚美优品惊人的发展获得新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美金的高额投资。 2、合作商