090331盱眙万诚项目诊断报告改要点.ppt

在推广形式上将采取“从外向内联合夹击”之势形成一个包围圈。 外 以大量派报为主，户外辅助等形式塑造楼盘整体形象，在外围上锁定一批市内及周边地区客户。 内 以现场周边道旗引导、现场楼体巨幅广告及售楼处外围广告等手段抓住区域内客户。 推广策略—新闻、活动营销 【媒体组合策略】 在营销表现形式上将采取“软硬结合”的方式进行卖点诉求。 软 以软文形式和SP活动相结合进行宣传。 硬 适当配以硬广告强化本案的产品卖点和扩大楼盘知名度。 推广策略—新闻、活动营销 【媒体组合策略】 建立直效营销渠道 豪华影院大片的独家广告放映权 立体化 DM直邮（产品说明书） 报纸（形象持续、关键节点） 电视（重点栏目冠名） 网络（印象、口碑、大虾） 电台（促进销售的利器） 楼盘电梯厅海报/展板 万诚客户资料寄送 推广策略—新闻、活动营销 【媒体组合策略】 攻略一：选择一天之内在盱眙各大超市、百货、卖场等地发放万诚提供或赞助的多功能购物袋 攻略二：买断一段时间内的公交车身广告 攻略三：买断一定期间内的公交站牌广告 【一夜倾城计划】 推广策略—新闻、活动营销 此次活动系公益活动，通过盱眙各大媒体的报道，影响力大，定能扩大企业及项目知名度，增加项目来访量。 与有一定的知名度大型超市联合，利用其品牌效应可做到引起市场轰动。 费用低，作用大，配合其他推广及促销方式在房交会期间引起社会各界的关注，增加客户来访量，提高销售成交率。 推广策略—新闻、活动营销 【关键事件营销—环保购物袋计划】 故事一：加油站出入口处可设置小型广告展板； 故事二：专人派发印有楼盘信息的纸巾盒、发票袋； 故事三：重点推广时期，“油站小姐”的面对面推广； 【关键事件营销—加油站de故事】 推广策略—新闻、活动营销 名校战略联盟——全方位整合资源举措 与各知名小学达成联盟 购房可获得学位 推广策略—新闻、活动营销 【增值举措】 整合政府公交线路 站点安排 推广策略—新闻、活动营销 【增值举措】 增值举措——装修联盟 与百安居、乐安居等知名家具、装修建材企业达成合作联盟，万诚客户在联盟企业购买物料等服务可以享受额外优惠，同时得到周到及个性化的服务！ ——为客户提供实在的增值服务！ 推广策略—新闻、活动营销 【增值举措】 营销策略—多种促销手段 总价加1元即送 1、首付10%，剩余首付款可一定期限内分期支付； 2、送装修基金一万元 3、集中抽奖，100%中奖，最高3000元。 …… 【1元行动】 地点：大型居民区、人流集中地 下辖各乡镇赶大集时（有重点发放） 时间：周六、周日全天；周一至周五11：30至2：00 周期：小区每个点三天的时间；人流集中地根据情况进行；各乡镇以两个集为时间频率 道具：易拉宝、宣传桌椅、楼书、楼书袋、太阳伞…… [目的]：直接面对客群，打开消费市场，让更多的人知道项目 的存在，加深形象认知度。一对一上门服务，相对延长客户谈 话时间，更深了解项目特点，增加成交可能性。 [人员]：人员2人 [受众]：潜在客户 吸引客户 有需求客户关注 营销策略— 【铿锵双人行——直销推广法】 人员组成：社会关系广泛、与项目目标客户接触较多的人群，如保险从业人员、医药代表、导游等 工作程序：为招聘人员印发统一的优惠卡或名片，客户持卡或其他能证明方式，确认兼职人员的业绩， 同时该客户交由当班售楼员接待 利润分配：兼职人员每介绍成交一个客户按售楼员佣金的20%提成，负责接待的售楼员得80% 目的：众人拾材火焰高，充分发动利用群众的力量，突破以单纯售楼部这种点式较窄的销售局面，形成面的优势，从而使销售得以更快地进行 营销策略— 【群众力量大——招聘兼职, 大众营销法】 人 员：已在万诚购房的老客户 优 势：1、首先老客户本身对项目非常认可，也希望别人对自己的购买行为认可，因此介绍起来不 遗余力；2、老客户本身已经在此买房，介绍起来有说服力；3、老客户一般来讲接触的人 群接近于我们的目标客户，便于销售开展。 奖励制度：老业户每介绍成交一个客户奖励500元超市购物卡一张或免一年物业管理费，新客户享受 优惠大礼；累计积分，老客户连续性带来新客户，所赠送的物业费只按一次计算，购物卡按 实际成交量计算。但每成交一套，则累计10点积分，累计达到50点积分，可以兑换现金，每 点积分可以兑换50元。兑换后，积分归零。 进一步提升销售速度 以老带新 十重大礼 营销策略— 【衣不如新，人不如旧——老客户带新客户】 乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！ 同心协力，共度淡市！ 谢谢大家！ 俪 水 家 园 开发商 江苏万