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第六章 发展战略中的谋略 一 案例：史玉柱脑白金借壳上市，重整巨人集团 青岛市商业总公司是上市公司，简称“青岛百货”。由于“青岛百货”1999年、2000年连续亏损，公司戴上了“ST”帽子。“青岛百货”于2000年9月29日签署了《股份转让协议》，将其持有的公司国有法人股中的2811万股出让给上海华馨，转让总价款8071.76万元。华馨成为第一大股东。 为了摘帽，华馨及其关联企业上海健特陆续把生产脑白金的无锡健特药业有限公司的大多数股权注入上市公司，使上市公司业绩在短时间内有了极大提升。 脑白金借壳“青岛百货”，更名“健特生物”，这种做法属于买壳上市。 所谓买壳上市，又称“后门上市”或“逆向收购”，指的是一家没有上市的企业通过一个并购交易，把自己的业务或资产并入到一家已经上市的企业中，同时成为那家上市企业的股东(往往是大股东或控股股东)，进而主导上市企业未来的发展方向。 买壳上市成功后，买壳者可以对上市公司的股票简称进行更名，这样有助于扩大企业知名度，宣传企业形象，带来广告效益。 买壳者面对的可能是“一具光有躯壳没有实体或灵魂”的上市公司，入主后需要承担一定的义务，收拾烂摊子。为了置换出上市公司原有的劣质资产，就得注入新资产。 案例点评 可用借尸还魂谋略思想进行评析。 借尸还魂在商战中的思想，就是利用已经衰亡事物中所具有的某点有利形势，增添了生机勃勃、强而有力的新东西，从而改变其原有的面貌，展现新的姿态。 “青岛百货”1999年、2000年连续亏损，公司戴上了“ST”帽子。这表明“青岛百货”处于衰败中，但“青岛百货”是上市公司，上市公司具有融资权利，健特生物公司通过买壳上市，把生产脑白金的无锡健特药业有限公司的大多数股权注入上市公司，使上市公司业绩在短时间内有了极大提升。 脑白金借壳“青岛百货”，更名“健特生物”。这样有助于扩大企业知名度，宣传企业形象，带来广告效益。这就增添了生机勃勃、强而有力的新东西，从而改变了“青岛百货”原有的面貌，“青岛百货”以“健特生物”面目在证券市场展现新的姿态。 史玉柱脑白金借壳上市，借壳“青岛百货”，重整巨人集团获得成功。就是在运用借尸还魂的谋略。 在商业竞争中，对有前途难以控制的企业或产品，不要加以利用；对不能自立而需依附于他人他物的企业和产品，则可以加以利用。这样就不会受人支配，而是支配别人。 1．借尸还魂，原意是说已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活。 秦二世元年，陈胜、吴广被征发到渔阳戍边。当这些戊卒走到大泽乡时，连降大雨，道路被水淹没，眼看无法按时到达鱼阳。泰朝法律规定，凡是不能按时到达指定地点的戊卒，一律处斩。陈胜、吴广知道，即使到达渔阳，也会误期被杀，不如一拼。寻求一条活路。他们知道同去的戊卒都有这种思想，正是举兵起义的大时机。 陈胜想到，自己地位低下，恐怕没有号召力。当时有两位名人深受人民尊敬，一个是秦始皇的大儿子扶苏，温良贤明，已被阴险狠毒的秦二世暗害，百姓却不知情；另一个是楚将项燕，功勋卓著，爱护将士，威望极高，在秦灭六国之后不知去向。于是陈胜，公开打出他们的旗号，期望能够得到大家拥护。 他们还利用当时人们的迷信心理，巧妙地作了其它安排。有一天，士兵做饭时，在鱼腹中发现一块丝帛，上写“陈胜王”（这个王字是称王的意思），土兵大惊，暗中传开。吴广又趁夜深人静之时，在旷野荒庙中学狐狸叫，士兵们还隐隐约约地听到空中有“大楚兴，陈胜王”的口号。他们以为陈胜不是一般的人，肯定是“天意”让他来领导大家的。 陈胜、吴广见时机已到，率领戍卒杀死朝廷派来的将尉。陈胜登高一呼揭竿而起。他说：我们反正活不成了。不如和他们拼个你死我活。就是死，也要死出个样子来。于是，陈胜自号为将军，吴广为都尉，攻占大泽乡，天下云集响应，节节胜利，所向披靡。 2．借尸还魂用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。 战争中往往有这种情况，对双方都有用的势力，往往难以驾驭，很难加以利用。而没有作为的势力，往往要寻求靠山。这个时候，利用和控制这部分势力，往往可以达到取胜的目的。 3．借尸还魂原文；有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。 意思是说，有远大抱负和雄心壮志的人，是不可利用的。而无理想，诺诺无为者，则可以利用。利用无所作为者，使自己主动，可以任意支配别人。 4．借尸还魂在商战中的思想： 第一，利用已经衰亡事物中所具有的某点有利形势，增添了生机勃勃、强而有力的新东西，从而改变其原有的面貌，展现新的姿态。 要点是增添生机勃勃、强而有力的新东西。这样才能借尸还魂。 第二，借用外力或条件来恢复生机、东山再起。 经典案例：派克公司借尸还魂 派克公司生产钢笔曾经最负盛名，又有新品种“自来水笔”推出，所以，该公司发展到20世纪四五