雄飞生活广场售楼部外部规划建议资料.ppt

1 第 * 页 售楼中心建议 阿特拉营销策划 精 诚 团 结 缔 造 精 品 雄飞生活广场售楼中心装修建议 成都阿特拉地产营销策划 2013.10.30 谨呈：四川雄飞集团 目 录 1 2 3 整体风格建议 售楼处外围设计建议 售楼处内部装修建议 4 售楼处物料清单 整体风格建议 1 目前房地产市场竞争的日趋激烈，作为销售场所，售楼处则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位日渐提升。 售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。 售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。 售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。 【售楼中心功能】 售楼部作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计、立面效果、环境布局直接影响着顾客对项目的认同度； 好的楼盘会说话，设计完美的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发顾客购买欲望的区域，因此售楼部是个外在炫目，内在功能高度集中的场所，它的定位将统领整个项目，缩微整个楼盘的形象。 【对售楼中心期望】 在进行售楼部设计时，期望含括完善的功能区，建议设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线； 在聚集较多人群的情况下，应考虑如何设定好出入、参观、购销的程序流程； 售楼部作为项目形象至关重要的展示场所，应如何体现它的重要性和独特广告载体。 因此做好项目工地周边和接待中心的包装，如何给客户留下深刻的第一印象，是争取客户在第一时间成交的重要因素。 售楼中心包装主题构思 2 通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽 感觉营销：通过售楼中心建筑与园林景观的融合，制造出“城心绿肺”的第一品质感觉，让人进入售楼区域的第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予的生活内涵； 视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、文化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应； 听觉营销：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质； 嗅觉营销：通过室内外的花香营造独特的自然情调； 味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验； 售楼中心整体风格说明 整个售楼中心的建筑和包装风格应该与项目的气质相契合，风格打造和项目“娱乐复合主题商业中心”的定位相结合，同时该售楼中心前期承载功能，主要为住宅和公寓产品的销售，后期跟据项目进度会做调整。本案前期售楼中心内部包装应突出“生活、生态、自然”为主题的氛围。 同时将“感官营销”的特点发挥到极致，我们建议从售楼部外立面、外部景观营造以及内部布置装饰效果上有效的融合于项目“Art-deco”建筑风格； 促使客户在第一次到访时就能深刻的体会到项目特质以及项目有别于其他竞品项目的独特卖点。 售楼中心外部包装建议 3 售楼中心广场没有任何包装，大门还是以前的工厂设置； 没有任何的导视以及广告效果包装，外围的景观绿化和内部广场的路面也为原始状态； 售楼中心的建筑样式缺乏视觉冲击力与吸引力，与项目本身气质不符，缺少售楼中心氛围和感觉。 售楼中心目前状态 ? 功能增设：导视系统、外围景观绿化、景观小品、内部广场景观、停车区域、室外休闲区域、儿童乐园、样板间。 建议一：售楼中心外部景观功能区包装 ?精神堡垒：售楼中心门前除布置景观之外，如能有代表项目形象的艺术装置、标识物则更为理想； ?项目的形象展示应从前往地块的主交通入口处（五冶钢构螺丝路口），临成洛路沿线形成项目形象墙、围板（可以用景观花墙营造）。 导视系统 ?路灯旗和道旗：成洛大道沿线和西河镇主干道设置路灯旗和道旗，形成集中式的项目形象宣传轰炸； ? 建议在成洛大道与西河大道交叉处和项目正门分别设置项目售楼中心导视牌，加强对客户的引导。 形象指示牌效果图 售楼中心进行外部造型装饰，建筑风格有一定的艺术性和简欧式特色，外立面材质更换为更上档次的石材干挂，色彩上应考虑沉稳大气，且具有现代感和视觉冲击力； 现有的大门门岗栏杆和保安室建议拆除，其存在不利于项目展示，阻挡了成洛路视线； 建议在成洛路设立保安门岗，以起到物业形象展示效果，迎送客户。 建议二：售楼中心外部设置建议 售楼中心园林景观样板区建议 4 为此，我们就园林景观样板区的规划及细节打造做以下建议： 目前项目外围临成洛路有一定的市政绿化，但是完全挡住了售楼中心的对外呈现效果，对售楼中心的昭示效果造成不利影响，另外外围还有一