金玉陶吧策划案资料.ppt

五、经营项目及盈利分析 1.陶艺制作休闲体验：为消费者提供设备与场地，体验陶艺制作，可使用店内资源，不包括加工，加工另外计费。 2.体验+加工作品 3. 园区内出售专业人员做好的陶艺品 。 4.开展定做业务，客户可提供图纸，据其设计模型，再与客户商定模型 5.陶艺制作培训业务 6.咖啡、饮品、休闲小吃 1. 陶艺制作休闲体验：儿童免费，陪同的父母，亲戚按照 20元以上/每小时不等 2.陶艺套餐 价格120元 /人(会员价100元) ,每人1200克优质陶土,有专业陶艺师指导,造型完成后帮您修坯,后期护理, 并进行烧制. 根据作品大小收取烧制费，从20元到100元不等 经烧制后的成品 3.手模套餐 (单人) 100元 (双人) 180 (三人)260元 4.软陶DIY 一条软陶10元 (颜色可自行搭配,每人最低消费30元),现场烧制,20分钟左右可取成品. 5.出售店内陶艺品 出售店内陶艺系列产品，精美配饰小礼品 会员制度 1根据等级划分普通会员，黄金会员，vip会员 2普通会员缴纳1000元，黄金会员2500元，vip会员4000元每年。 普通会员优惠 黄金会员优惠 Vip会员优惠…… 陶艺定做 根据客户的具体要求，适当推出定做服务，给客户留下美好的瞬间，记住欢笑与快乐，留住永恒。 ◆盈利分析 按平均每月40人消费，人均消费100元 一年的营业额400 00元 一年陶艺耗费 4 000元 一年日常杂费2 000元 一年的员工工资：……元 一年的场地费……元 一年的利润为…………元 因此第一年就可以盈利……元 以上盈利分析只是简单的数据分析，而市场行情是瞬息万变的，只有紧跟市场，了解市场需求，适时推出陶艺服务，满足顾客的需求，才能达到理想的盈利结果。 六、创业风险及风险管理应对分析 ① 陶吧市场还没有真正打开，需要引导顾客消费。 ②潜在的对手不可确定性，现在暂时无强有力的对手，今后随之要在已新开发的项目中增加新的盈利模式。而潜在竞争者则更能以后发制人的方式抢占市场。 ③店内陶艺师可能会离职，没有专业陶艺师将会影响业务开展 ◆风险管理应对分析 陶艺制作活动是一种技术体验活动，需要在陶艺师傅的引导下才能进行，并完成合格的陶艺产品。 1陶艺制作人员是关键人员，本店起步之初可以邀请陶艺师傅入股或者聘请陶艺专业人员，随着业务的开展，本店应培养自己的后备储存人才，以防核心人员流失，影响本店正常经营。 2对于潜在的或已有的竞争对手，分析竞争者情况，发挥比较优势，并提供差异化，特殊性服务，最大化的满足客户需求。 3加强日常经营管理，提高工作人员的服务水平，切实做到从客户出发。 4品牌是一种无限的文化资产，具有极强的竞争力，树立品牌意识，坚强文化管理 七、未来发展计划 目前在经营前期只开设一个陶吧，通过陶吧主营陶艺DIY开展休闲娱乐项目。继而打出自己的特色经营方式和消费群体，并且积聚一定的资金，在业务和技术成熟后将重心在陶艺培训上。 将业务范围进一步扩大，形成在主体市场的竞争力，向外地发展，成为全直营陶艺旗舰店，不同地区开办不同主题馆。 DIY陶吧—创意手工陶吧 ——企业策划案—— DIY陶吧—创意手工陶吧 ——企业策划案—— 企业成员 董事长————李大专 总经理————王海飚 咨询助理————杨 雪 会 计———— 陶艺大师————王道良 基础陶艺指导员————潘宸宇 计划书概要 二.行业环境分析 市场前景 现有竞争者 陶吧SWOT分析 三、行动方针 陶吧定位 目标群体 营销模式 工作室设计 选址 人事配置 四.创业成本预算 五. 经营项目及盈利分析 六.陶吧风险及风险管理应对分析 风险分析 风险管理应对方案 七. 未来发展计划 一.兴趣班项目介绍 陶艺简介 陶艺项目 一、创业项目介绍 陶艺，给更多追求艺术浪漫气质的人带来了最新的灵感，亲自触摸陶瓷的坯体、体味泥土的芳香。我们仿佛进入了一个无比纯粹真实的自我空间，在陶艺的氛围里，我们没有太多的限制和束缚、我们找回了久违的随性与自由。 ◆陶艺简介 中国是陶瓷古国，英语中的“china”一词的另一个含义就是“瓷器” 陶艺是一种人工形态。陶瓷形态的基本材料是土、水、火。人只有掌握了水土揉合的可塑性，流变性，以及成型方法和烧结规律，才能促成陶艺形态的产生和演化，使陶瓷器物产生美的形式。同时注重造型与装饰的有机结合，通过人们敏锐的灵感和创新意识，捕捉并揭示泥土的塑性美、柔韧美以及表现活力，这样就出现了全新陶艺形态，为智慧的人所掌握、发展、创新。 陶瓷艺术在中国发源年代久远，样貌繁多，由于传承年代久远，技术不断更新，加上历经朝代更迭，不同民族性与生活方式影响了中国陶瓷的发展方向，现代陶艺随