可口可乐促销计划书.pptVIP

可口可乐推广分析报告 一、公司简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率，亦是全球最大的果汁饮料经销商。可口可乐自1979年重返中国后，已在中国投资达20亿美元。截止2009年10月，可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。目前中国已是可口可乐全球第三大市场。 二、促销中的营销组合 1、广告 2、公共关系 （1）教育：希望工程；希望之星；农村大学生奖学金；农村网络学习中心等。 （2）环保：降低水耗、污水处理、减少排放、改进包装等措施进行工厂环保；实施绿色希望工程，专注培养年青一代环保意识。 （3）体育：“可口可乐——临门一脚”足球培训班；可口可乐NBA嘉年华系列活动；赞助多名中国运动员参加全球奥运火炬接力活动等。 （4）文娱：“快乐课间”和“键康生活坊”项目致力倡导青少年健康生活方式。 3、销售促进 (1)联合促销：例如：可口可乐在2010年9月1日—2010年12月15日期间购买“畅饮可口可乐，畅想腾讯在线生活”促销包装，输入本促销装瓶盖内所印前13位字符，100%都有礼！礼品包括QQ秀、QQ游戏装备、红钻等。 (2）团购满就送：即日起至2010年10月15日购买可口可乐公司全部产品（不包含水）满就送。 （3）有奖销售： 例如：可口可乐“狂欢世界杯、畅爽开怀”刮刮卡促 销活动。活动日期为2010年6月19日至2010年7月 11日，凡在本次促销活动指定超市：购买可口可乐 公司系列产品满8元。凭当日有效收银小票，即可获 得可口可乐促销活动刮刮卡一张，赢取精美礼品， 现场刮奖，现场兑奖，本次促销活动中奖率100%。 4、人员推销 三、广告代理商在推广过程中的作用 可口可乐公司将广告外包,解决了可口可乐公司与媒体之 间的委托代理问题,降低了可口可乐公司投放广告的费用成 本,最终有利于可口可乐促进广告在市场上的流动,提高可口 可乐公司整体创造财富的能力。 可口可乐新年促销计划书 一、市场现状 ◆中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶。 ◆目前在北京市场，可口可乐现调饮料机的数量有2000多台。 ◆整个北京市场上百事可乐和可口可乐的市场占有率比大概是4︰6。 二、促销活动内容 促销目的：提高品牌的知名度，激发消费者重复 性购买，提升产品销量10% 促销对象：8—28岁的小孩和年轻人群 活动地点：北京18家大卖场 活动时间：2010年12月27日—2011年1月4日 活动主题 可口可乐，新年幸福的选择 可口可乐与你一起分享幸福，分享爱 促销方式 在活动卖场每天前十名购买可口可乐满88元的顾客，凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。 在活动现场设置新年寄语板，顾客购买1瓶可口可乐就可以在新年寄语板上写下对新一年的希望，写下对家人，对爱人或对朋友的祝福。 与大卖场采取联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的大卖场内购物满100元以上，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就送购物袋一个。购物袋由可口可乐公司提供。 幸运大转盘 活动： ------“转、转、转、转出你的幸福！” 购买可口可乐满68元，即可参加百分之百中奖幸运大转盘活 动。（每个消费者凭小票满68元即可转一次幸运大转盘，满136元即可 转二次幸运大转盘，以此为类推，可累积参加。） ○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格） ------ 运动背包一个(共二格) ------ 太阳帽一顶(共三格) ------ 保温水壶一个（共三格) ----- 可口可乐记事本一个 （五格） ------ 可口可乐一罐(共三格) ------ “海南或大连”游抽奖券(共一格) ------ 新年礼品一份（可口可乐玩具）（共三格） 促销活动准备 1．广告宣传 ◆广告宣传以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等方式进行宣传。 ①气球：在促销台周围用气球围成一个半圆，上贴“可口可乐，新年幸福的选择”的横幅。 ②明星立像一幅、活动宣传立幅一幅。明星画像中以可口可乐2010年的代言人张惠妹的明星画像标以“可口可乐，新年幸福的选择”为主题；，活动宣传则以“转、转、转、转出你的幸福”为主题。 2．卖场内： ◆活动前场内POP宣传，场内需要布置道具，拱门，气模，活动围栏划出场地区域，营造活动气氛，前期宣传。道具的制作都围绕着可乐创作制作，将可口可乐的主题元素表现出来。 人员安排： 幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（共需18个 幸运大转盘、18个促销台和36名熟练的促销小姐