5100水营销方案要点.ppt

利益点诉求 加强品牌文化营销。 结合五粮液自身研发优势，创新酒伴侣的诉求点。（需论证）。 利益点诉求 针对07、08年婴儿出生高峰期（金猪宝宝、奥运宝宝），开展“宝贝计划”行销活动。 渠道建设 渠道建设步骤 前两年，主要针对国内市场进行开发。08年重点开发各分公司所在地及各省会城市；09年开发完所有重点省份的二级城市。2010年以后，在完善国内市场的同时，逐步开发海外市场。 5100矿泉水在产品导入期应重点开发高档社区，展开宅配业务。建设直配网络，为后期大包装家庭产品打造良好的基础。 渠道建设 渠道开发计划： 1、招商。结合五粮液公司的年终经销商会议，快速将产品铺开。借鉴白酒招商模式，投入费用作招商广告，寻找优秀的经销商。 2、终端开发。终端铺货工作的效果直接决定产品运作的成败。2008年，预计进入KA终端800家；连锁超市5000家；酒楼、夜场、星级宾馆、会所2000家。 3、终端维护。餐饮渠道的维护主要通过人员促销和客情维系销售为主。 广促组合 产品上市初期，以强烈的视觉感受推出新产品，加深消费者对于品牌的初期印象。中期进行品牌深入宣传，赋予品牌以天然纯净的产品力之外的人文因素，塑造更深入的品牌形象，建立品牌忠诚。 为辅助顺利招商，初期投放一定全国性的电视广告。投放高档商业及时尚类杂志，在商业区繁华路段投放户外广告，以提升品牌知名度；利用事件营销针对目标消费群体沟通，扩大品牌影响力。利用促销推广的方式鼓励并刺激零售终端进货，扩大上市期铺货效果。 市场费用----渠道费用 渠道 名称 项目 　渠道费用预算编制说明 经销 分销商 预计掌控数 08年开发400家经分销客户，第2年按照100%增加，第3年增加50%。分销网络基本构建完成。 开发费用 主要为经销商招募费用，按照新增每客户2000元预算。 折扣返利 分销客户返利，按照销售额3%记提。 KA终端 预计掌控数 08年开发800家KA客户，第2年按照100%增加，第3年增加50%。基本覆盖全国所有KA卖场。之后每年按照5%的新开店速度递增。 开发费用 公司只负责条码费，新进店按照2000元/店预算（所有条码）。 维护费用 包含特殊陈列费用，DM费用等，首年按照5000元/店预算，之后每店递增1000元/年。 连锁 超市 预计掌控数 08年开发5000家连锁超市（便利店），第2年按照100%增加，第3年增加50%。基本覆盖全国所有重要连锁零售客户。之后每年按照5%的新开店速度递增。 开发费用 公司只负责条码费，新进店按照200元/店预算（所有条码）。 维护费用 包含特殊陈列费用，DM费用等，按照每年1500元/店预算。 餐饮 夜店 预计掌控数 08年开发2000家，第2年按照100%增加，第3年增加50%。之后每年按照5%的新开店速度递增。 开发费用 费用为进场赞助费用，按照1000元/店预算。餐饮渠道的开发费用每年都会产生。 维护费用 包含广告赞助费用、陈列费用、促销管理费等，按照1000元/店预算。 市场费用----渠道费用 渠道名称 时间 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 经销 分销商 预计掌控数 400 800 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 开发费用 80 80 80 0 0 0 0 0 0 0 折扣返利 300 601 1081 1730 2421 2906 3487 4184 5021 6025 KA终端 预计掌控数 800 1600 2400 2520 2646 2778 2917 3063 3216 3377 开发费用 160 160 160 24 25 26 28 29 31 32 维护费用 400 960 1680 2016 2381 2778 3209 3676 4181 4728 连锁超市 预计掌控数 5000 10000 15000 15750 16538 17364 18233 19144 20101 21107 开发费用 100 100 100 15 16 17 17 18 19 20 维护费用 750 1500 2250 2363 2481 2605 2735 2872 3015 3166 餐饮夜店 预计掌控数 2000 4000 6000 6300 6615 6946 7293 7658 8041 8443 开发费用 200 400 600 630 662 695 729 766