商品的分类解决方案.ppt

* * 4、市场中常形成流行性商品。 特别的花色和新颖的款式涌现出来以后，往往有一部分成为流行性商品，从而会大大地扩展流通和生产。 大量流行性商品来得猛，消失得也快。往往具有周期性。 如：布扣棉袄，唐朝服…… * （三）商品品种结构 商品品种结构是指各大类商品及每类商品中不同品种的组合比例，即在全部商品总量中，按经济用途或按满足不同层次需求，各大类商品及每类商品中不同品种规格的数量所占的比例。 简单地说，就是一种商品的结构情况。 影响商品品种构成的主要因素是：年龄、性别的组成；职业、居民的民族及地方风俗习惯。 * 商品品种结构 商品品种结构是按金字塔形排列的，如食品： 食品 乳制品 肉制品 饮料 面包 鲜奶 乳饮料 黄油 酸奶 奶酪 凝乳 …… 纯酸奶、调味酸奶、水果酸奶 …… * 商品品种的结构应适应消费需求结构及其变化。具体商品品种的构成应考虑市场需要和消费需求。 商品品种结构是否合理，实质上是商品能否满足广大消费者多样化、多层次、专业化、特殊化、个性化的消费需要的问题，也是人们对商品的不同需要在质的方面满足的问题。 * 商品品种结构的决策应考虑两个因素 市场吸引力（需求）和企业实力（供给） 市场吸引力—对国计民生的影响力；市场容量；利润率；销售率；增长率；消费需求、消费水平、消费者购买力、商品档次（质量和价格水平）品种范围、竞争状况、资本等。 （是社会需要状况的反映） 企业实力—市场占有率；生产能力；技术能力；销售能力等综合因素 （是指企业满足市场需求的能力） * 商品品种策略： 指零售商业部门根据消费需求的变化不断改变或调整商品品种所采取的措施。常用措施： （1）扩大商品品种、增加短缺商品品种、是商品品种系列化； （2）压缩商品品种； （3）调整或改变商品品种。 * 三、商品质量与品种 （一）商品使用价值规律 商品使用价值是指商品满足人们一定需要的有用性的总和。 由商品交换而产生的存在与同类商品使用价值间的社会必要标准及其对生产者的反作用，就称为商品使用价值规律。这是商品经济的规律之一。 * 它的内容和基本要求是： 商品交换使各部门的商品使用价值之间存在着一个客观社会标准，各商品生产者必须根据这个社会必要标准制造和销售商品；只要由商品交换存在，使用价值规律就要发挥作用，推动商品质量提高、品种增加、产品创新，进而推动生产力的发展。 * 同价值规律通过价格机制调节经济活动一样，使用价值规律也在通过其社会标准这一机制引导和鞭策人们的生产行为，调节着质量、品种、花色的运行和发展。 价值规律和使用价值规律都要求企业不断采用新技术。 价值规律：着眼点在于节约劳动，降低成本，获取较多的超额剩余价值和利润。 商品使用价值规律：着眼点是使商品质量更高，使用价值更优。 * 商品经济竞争大致经历如下五个阶段： 1. 数量与市场占有率（市场份额）竞争； 2. 为巩固市场，扩大销售额，降价竞争； 3. 当降价到极限时，质量竞争； 4. 当质量竞争到极限时，品种、花色、式样、包装、规格方面竞争； 5. 当这些改进到极限时，开发新产品，新行业、新部门的分化和创立。 这就是商品使用价值规律的运行轨迹，也是生产力发展的次序。 商品质量和商品品种是实现使用价值的前提。 * （二）、商品质量与商品品种 商品品种是商品质量的高级形式； 质量是前提，是基础，然后才有品种。 求效益，就必须抓质量，上品种； 上品种，不抓质量，品种自然被淘汰； 抓质量，不抓品种，质量无法体现； 如宝洁公司：海飞丝——飘柔——潘婷——沙宣 * 案例分析 如何诊断超市商品结构问题 * 商品结构——超市的典型问题 其实，商品结构的问题在零售企业中层出不穷，请看下列现象就能知其大概： 某店店长他很喜欢去巡查卖场，几乎每天都能在各卖场看见他的身影。但是他遇到一个麻烦是，“咋看卖场里面商品都琳琅满目的，怎么能看出哪块的商品构成有问题呢？比如服饰和家庭用品类，我这几年看着它越卖越低档、越卖越滥，直觉告诉我：这肯定是商品有问题，但怎么