商务模式创意设计报告解决方案.ppt

可创价值分析 第七节 第七节 可创价值分析 在写字楼里工作的都市白领，越来越意识到身体健康的重要，对于健康的饮食、均衡的营养有着很迫切的刚性需求，而水果则是补充人体必需的膳食纤维和维生素的最强利器。特别是女性白领，她们注重保养、爱吃水果，水果已经成了每天的生活必需品。 市场细分 现在的水果销售渠道主要是在各大超市(沃尔玛、华润)、传统菜市场、居民楼附近的水果店(如百果园)，主要是多品种、大批量、方便家庭购买，即便百果园推出在网上购买的，也通常是礼盒套装，份量大，只适合喜庆等大场合。能使白领阶层在上班时间能像零食一样随时吃到新鲜的水果，那么这是一个被忽略的细分市场。 市场容量 每个区的写字楼密集点可以发展2000-3000会员，人均月消费100元，则以深圳罗湖、福田、南山三个区域为例计算，则市场容量为1200w／年。 第七节 可创价值分析 收入和利润率分析 初期只考虑水果定制，以收入1200w/年计算，扣除材料成本、营销成本，毛利率应该在30%以上，净利润率为20%，年利润为240w。后期推广增加布点以及平台化后，收入会有所增加，但利润率会有所下降。 第七节 可创价值分析 价值主张 价值支撑 价值保持 价值转换 第七节 可创价值分析 小组成员： 果果水果——您的私人定制水果店 ——商务模式创意设计报告—— 创意背景和民族志法 第一节 第一节 创意背景和民族志法 我们认为创意来自于生活，来自于我们的身边，因此每位组员采用广泛采访身边的人，发现新颖、可行的点子创意，初步筛选、成型后每人提交2-3个点子供集体讨论选择。 初次头脑风暴会议 第二节 ---初定商业模式与价值主张 初定商业模式与价值主张 组员们聚在一起，分别陈述自己收集整理的创意，逐一讨论，不断推翻、补充、再推翻、再补充，建立互联网家政服务购买平台、发明新的运动器材等创意一个个被提出来，最终，为顾客提供社区化网络定制服务的价值主张方向得到大家的认同。 第二节 初次头脑风暴会议 贰次头脑风暴会议 ---商业模式的价值主张 第三节 第三节 贰次头脑风暴会议 “吃”乃民生第一大事，“吃”的需求是巨大的。近年来，人们越来越注重通过均衡饮食来提升身体健康，除了一日三餐的主食外，水果是健康饮食的必备一环。现在的水果销售渠道主要是在各大超市、传统菜市场、居民楼附近的水果店，主要是方便家庭购买，而在CBD写字楼群中鲜少能看到买水果的地方。白领阶层上班时间想吃水果的需求，可能就是被忽略掉的细分市场 第三节 贰次头脑风暴会议 压力大、忙 年轻时尚 乐于参与购买行为 他们可能忙到忘记了喝水、忘记了上厕所、忘记了带水果，可能忙到没有时间逛街、没有时间交流、没有时间去超市买水果。此时如果能有随叫随到、或者每天定时送达的水果外卖服务，无异于天降福音。 他们富有挑战精神，对新鲜事物充满好奇并愿意尝试，能够使用网络、移动终端发出购买动作，熟悉现有的甚至更新的交易模式，使得我们的商务模式创新能够容易被接受、价值传递更顺畅。 他们希望自己搭配吃法，并乐于和同事他们分享，这些决定了我们的服务模式必须更加贴心、更加周到、更加丰富多元。 通过对服务对象、服务方式、商业模式的一番讨论和评分，最终确定我们商务模式的价值主张为：运用互联网思维和手段，为CBD白领提供会员制、健康及便捷的定制水果套餐服务。 都市白领 第三节 贰次头脑风暴会议 价值主张的基本构成图： 分享激励 方式 产品、服务、技术、资源 关键利益 相关者 进口水果配搭的时尚 低价享受健康 会员分享配搭组合的乐趣 CBD白领为主体 崇尚健康、便捷的生活群体 足不出户的享受自由配搭的水果套餐 评分项目 评分内容 现实性（9分） 水果与我们生活息息相关 新颖性（8分） 百果园也有网上定果盘，但也是线下但互补，我们的价值主张是以线上定制为主导 颠覆性（8分） 市场细分尚未由竞争者关注，属于蓝海 深刻性（7分） 属于互联网思维对水果店对创新 广泛性（10分） 可复制到其他区域 前瞻性（7分） 水果消费增加应该是长期趋势 扩展性（9分） 可以平台化，增加到其他产品 优越性（8分） 由几个方案筛选出来 清晰性（8分） 属于商业模式创新的价值 合规性（9分） 符合社会伦理和法规 价值主张的打分情况表： 第三节 贰次头脑风暴会议 商务模式的价值支撑 第四节 第四节 商务模式的价值支撑 1 互联网 运用互联网思维，对白领客户主打线上和微信营销、订购及付款都可以在线上完成，发展壮大会员，培养其重复购买以及和同事分享水果的兴趣，使得商务模式创新能够容易被接受、价值传递更顺畅。 2 产品设计 做好产品套餐的设计和更换，通过高端的水果配搭打响人气，并强调水果套餐的性价比以及保证送达时间的快捷