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PPT制作：xx 使用价格策略开发客户关系 XX小组 案例4：安利先扬后抑的价格策略 报告目录 CRM中适当的价格策略分类 案例1：价格折扣策略 案例2：中国移动的客户开发 案例3：蒙牛的客户开发策略 吸引目标客户的主要策略之一 适当的商品和服务价格策略 折 扣 定 价 心 理 定 价 招 徕 定 价 差 别 定 价 高 价 策 略 1 4 2 5 3 组 合 定 价 6 结 果 定 价 关 联 定 价 7 3 案例1：价格折扣策略 折扣价格策略是指销售者为回报或鼓励购买者的某些行为，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低，给购买者一定比例的价格优惠。 具体办法有：数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。在网上市场中这也是经常采用的一种价格策略。 影响折扣策略的主要因素 1.数量：产品数量 2.季节：也称季节差价。一般在有明显的淡、旺季商品或服务的行业中实行。 3.时间：假期和非假期 　4.折扣率：折扣率的高低会影响消费者对折扣产品的兴趣 6.品牌的影响力：比如LV打两折一定会刺激购买欲 影响折扣策略的主要因素 5.产品用途：产品实际的作用 Amazon就是采用比一般书店更大的折扣作为促销手段来吸引顾客的，其销售的大部分图书都有5%到40%的折扣。由于不需要自己的店面，基本没有库存商品。较低的运营成本使Amazon有能力将节