世联长沙万科城2012年营销策略报告解决方案.ppt

集中推广之万科青年精英理财大赛 活动目的： 延续此前创业大赛的基调，延续市场话题，打造青年成长计划的系列品牌； 预计费用：10万 上门客户目标：200批 万科杯 活动渠道配合： 邀请合作单位，政府领导出席祝贺，增加活动热闹气氛，烘托热烈场面 邀请媒体进行报道，提高万科公信力，从正面修补万科品牌形象 以面向社会的征集比赛人选和在业主内进行推荐的形式进行比赛选手招募，将老客户也融入其中，引起他们对事件对万科的关注 2、扩大影响之万科精英成长计划 A、维系老客户, 配合成长计划做系列暖场活动，以维系好业主 做业主、周边私营业主及企事业单位的圈层营销，扩大老带新 客户策略 B、拓展新客户 深挖万客会等各类资源库,开展周边渠道客户的大范围搜索 老客户维系具体执行方式与商业客户维系类似，此处不作重复描述，仅重点阐述新客户的拓展。 客户回顾 企事业单位、公务员、教师等占据了客户群体中的较大比例，且年轻群体占比较大。 新客户拓展 除了常规的拓客执行之外，重点加强对竞争对手珠江花城、藏珑以及北辰三角洲的客户拦截，同时增加相应的针对公寓客群性质的小礼品 对周边存在小户型销售的竞品项目进行点对点布控，直接从对手碗里抢饭吃，最大限度截流对手客户 截流范围可以适当向河西岳麓区银盆岭处扩大 专门的公寓产品单张，将结合微博的事件活动信息加入其中，引起不知道活动信息的客户的兴趣 增加针对公寓客户的小礼物派送：鼠标