如何做生动化陈列吕辉讲解.pptVIP

* 李志恒 如何做好超市生动化陈列 * 　一、超市生动化 超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此简单阐述。 　　生动化法则： 　　生动化的作用：刺激冲动性消费； 　　在公众面前保持自己的商标形象，起 到广告作用； 　　让人感受到产品品质和品牌形象； * 生动化的意义： 1、没有看到生动化陈列的商品消费者就不会选你就不会有冲动化购买；不摆上货架的产品买不出去； 2、公司和门店都失去利润和销量； 3、失去的销售机会永远不会再来； 4、生动化是业务人员和销售人员的天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段； 5、生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错； 6、反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力； * 生动化法则——货架陈列 A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞争品排面； 　　B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品； 　　C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序； 　　D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致； 　　 * 　E、每次上货坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓； F、所有排面突出商标、 　G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起； 　H、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排 * * 李志恒 * 李志恒 * 李志恒 * 李志恒 * 厂家形象 * 李志恒 * 李志恒 奖品展示 * 李志恒 上面生动引导 生动化法则——落地陈列 　A、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。 　　B、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。 　　梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。 　　C、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。 　　D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。 　　E、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。 * F、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。 　　G、别忘了安全性。 　　H、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。 　　I、必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中 * * 岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。 * 李志恒 岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。 * 李志恒 * 李志恒 * 李志恒 * 李志恒 * 李志恒 * 李志恒 * 李志恒 梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。 * 李志恒 * 李志恒 * 李志恒 　生动化法则——陈列位置选择 A、正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm； 　　B、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：主通道、出口、入口、收银台； 　　C、方便客户自己拿获的地方，收银台； 　　D、冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）； 　　E、争取从窗口或店外就可以看到的位置； * 生动化法则——广告品使用技巧 A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置； 　 　　B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画； 　　C、所有广宣品必须突出主色调； 　　D、POP； 　　广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致； 　　POP需常换常新，与促销活动同步； 　　POP也有正确的品牌和包装顺序； * 　POP的位置选择可参考陈列位置选择法则； 　　POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系； 　　E、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架； 　　F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致； * 生动化法则——超市可能投入的生动化工具： 玻璃门展示柜/风柜/水柜//货架/展示架/或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅。 * 李志恒