诉讼策略与技巧.doc

诉讼的策略与技巧 一、咨询的策略与技巧 二、开发业务的策略与技巧 三、案件跟踪的策略与技巧 四、收费的策略与技巧 五、会见犯罪嫌疑人的策略与技巧 六、与顾问单位联系的策略与技巧 七、制定诉讼方案的策略与技巧 八、应对诉讼时间的策略与技巧 九、调查证据和事实的策略与技巧 十、举证与质证的策略与技巧 十一、开庭询问的策略与技巧 十二、辩论的策略与技巧 十三、与法官沟通的策略与技巧 十四、调解与和解的策略与技巧 一、咨询的策略与技巧 （一）咨询前的准备工作 1、了解客户信息 2、查询法律规定 3、准备宣传资料 4、与介绍人的沟通 （二）咨询地点的选择 （三）咨询时间的选择 （四）正式咨询前的细节问题 1、着装问题 2、接待或会见的细节 3、观察客户 （五）客户介绍案情的注意事项 要学会倾听 要养成快速、准确、完整记录的习惯； 要注意适当引导客户的介绍，控制方向和节奏，及时进行小结； 要注意将客户介绍与书面材料相对照； 要在必要时告知客户律师的保密责任和义务； 引导客户说出其目的和需要； 要迅速整理复述思路； 要尽快列出需询问的问题； 要尽快判断是否在可收案范围； 要进一步观察客户。 （六）律师询问案情的注意事项 询问前要适当表示感情倾向，拉近与客户的距离； 要以弄清案件事实和客户要求为核心目的提出问题； 问题要切中要害，不要拘泥于不重要的细枝末节； 要在询问后适时复述案情； 确定案件的关键问题(依据当事人提供的材料和证据)。 不要完全相信当事人的话，关键问题和案子细节，一定要看证据. （七）律师分析案情及回答问题的注意事项 不要和盘托出法律分析但要精辟简要论述； 不要贬损同行但要充分展现自信和能力； 不要过度表现出对法制环境的悲观评判但要略表担忧； 不要过多引用自己办过的案例但要技巧性介绍； 不要透露其他当事人隐私或商业秘密但要适当借势； 不要说认识与案件相关的其他当事人但要提前沟通； 不要正面回答是否认识某领导/法官但要强调熟悉环境； 不要保证案件的审判结果但要作出基本预测； 不要告诉客户具体如何办但要提出方向性建议； 不要与客户私谈/闲谈但要善于缓和气氛控制局势。 （八）律师提出处理意见的注意事项 必须在完全了解客户意图后提出； 必须强调原则性而不体现操作性； 必须适度分析和提示风险、困难； 必须积极回应客户的合理要求； 必须结合客户的价值取向提建议； 回答客户问题不要含糊，须善于给出多项选择。 （九）咨询结束时的注意事项 要懂得选择客户； 要适时提出建立委托关系的建议； 要不卑不亢、敢于坚持原则； 要处理好客户中决策和执行者关系； 要为客户协商收费标准留下适当余地； 要以案情研讨为主协议收费为辅。 要以客户主动提出要求为基础和前提，但应从专业角度提示客户时间性特别强的工 作（如时效、除斥期间、上诉期、申诉期、执行期等）； 要以引导、促使客户建立委托关系为原则，但应适当给予一些相关准备工作的提示（记住：委托前一定不要提供全盘工作计划）； （有委托意向的情况）约定下次面谈时间时要明确告知客户需进一步提供的材料和所做的准备工作，以及必须参加的人员等（记住：正式委托前不要过多阐述理由）。 注意留下客户的名片、宣传材料等信息资料，以便联系和建立潜在客户档案库； 可将事务所的宣传资料、律师个人简介委托代理协议样本、收费标准等材料视情况留给客户，以便增进了解和促成委托； 注意送客礼节。 （十）其他注意事项 如果律师需要复印资料，尽量交给助手或所里其他人办理，以体现律所的服务质量和实力； 如果律师因为其它事情需要临时离开一会儿，尽量不要让当事人感到寂寞，可为其提供报刊； 短暂离开时不可将自己的工作笔记或者其它案子的资料留给当事人。 律师与当事人沟通时，要尽量使用法言法语，不可附庸当事人的谈话风格及其观点。 一些重大的民商案件，最好面谈时律师这方是两个人以上，但也没必要过多。 所有证据材料的原件最好由当事人自己保管，律师只留下复印件。 当事人