饲料企业根据市场需求设计产品线.pptVIP

根据市场需求设计产品线 中国养猪业的差距 散养户多规摸化养猪少，给小型饲料厂提供了生存机会；品种参差不齐，真正的三元猪数量 仍然有限，所以对饲料品质的敏感性不高，这 也是导致饲料公司不注重产品研发和产品升级 的原因。 由于中国地大物博好的饲养方法及营养方案都很难得到迅速传播。 市场的需求是什么？ A 洋三元35天断奶体重7-7.5千克，比28天标准断奶体重还低（28天8千克）。 B 断奶后出现严重的营养负代谢，仔猪在断奶后10天内，背膘被严重消耗，体重大幅度下降。 C 母猪哺乳期体重损失大，哺乳期背膘被严重消耗。 产品线的战略设计 相同原料价格+相同的品质+相同的售价+公司形象相近 如果晚进入市场销售价格可能要低于竞争对手销售。 相同的产品+低质+高价=没有市场 相同的产品+中质+高价=少量市场或没有市场 相同的产品+不同的质量+不同的价格+有效敏感性的改善=要投入先期市场教育的费用+独享早期高档饲料的高额利润（公司在客户心中形象好如越南的加吉公司）。 原因 早期营养沉淀会影响后期的生长发育。 断奶仔猪早期饲养方案值得关注 我们只有一个机会使新断奶的仔猪有一个良好的开端。作好这件事，就可使猪从断奶到育肥整个阶段都受益无穷。 母猪料的设计关键 A 妊娠母猪料：各大公司都很难生产出有特色的产品，目前也不是各公司重点研究的产品。 B 哺乳母猪料：质次价低的产品多（预混料），大配方不合理，蛋白质和能量及赖氨酸都严重不足。 结果：母猪在哺乳期产奶量不足，奶质下降，下痢增加（包括10-15日龄的等孢球虫引起的腹泻），这是造成断奶仔猪体重小的一个重要原因，28天断奶体重普遍在6-7千克（标准28天断奶体重为8千克以上）。 原因：由于洋猪的饲养量大幅度增加，土种猪的饲养量相对下降，导致了营养方案的不适应；因为瘦肉型母猪与土种母猪相比较，背膘储备能力差的多，所以进入哺乳期后会表现出体重迅速下降，由于机体储备消耗过快产奶量明显不足，奶质下降，15-17天后的仔猪表现出苍白、毛管不顺。 解决方案 哺乳母猪料升级（优质高价） A 在预混料中使用有机微量元素（鏊合盐），如在母猪料中加入氨基酸鏊合铁，这样将哺乳母猪料用于妊娠母猪后期加料（妊娠95-112天），可以增加铁通过胎盘向胎儿转化的数量，增加了胎儿体内铁的储备数量；另据报道，鏊合铁可以增加母乳铁的排出量，如果在补铁量不足时仔猪仍然可以维持较高的增重和较好的健康状态。 在母猪料中使用有机铬及有机硒,增加VC添加量. B 在哺乳母猪料中加入“脂肪粉”将母猪料的代谢能提高到3.15-3.2兆卡以上,粗蛋白提高到17.5-18%,赖氨酸不低于0.9%。 通过服务改变母猪的饲养程序是获得最佳生产指标的关键 改变妊娠母猪的限饲程序是获得哺乳仔会猪最佳饲养效果的前题。 A 改变母猪的限制饲养程序，由妊娠后期84天开始加料改为95-100天开始加料（哺乳母猪料），由于加料时间过早会导致哺乳母猪乳腺细胞数量的减少，从而影响哺乳母猪的产奶量，而导致断奶仔猪体重下降。 B 妊娠95-100天加高能高蛋白母猪料，日给料量3-3.5千克以上,可以使仔猪初生重改善6-8%,母猪乳腺发育良好;28天以前断奶母乳的影响要大于70%,所以母猪营养基础的改善,就是仔猪生产指标的该善. 优质高消化率仔猪料的设计关键 优质仔猪料的基本要求 A 具有较好的诱食性，适口性好。 B 抗腹泻性能好，增重快。 C 消化率高，饲料报酬好（断奶后10天内的料肉比1：1）。 设计关键 A 高档料的识别系统（红料） B 使用卵黄抗体（格林速）减少血浆蛋白使用量，以保证高档仔猪料足够的利润空间。 C 使用高锌技术（锌2500-3000PPM，氧化锌）。 D 选用高消化率的蛋白质原料，使豆粕的用量不超过10%或不使用豆粕，使抗原符合仔猪的耐受范围，最好在断奶两周内使仔猪日粮具有高度可消化的高浓度养分，并且不损伤肠道和免疫系统。 E 选用能量转化快的原料。 F 选用含谷胺酰氨高的原料（速补H500小麦分离蛋白） G 在仔猪饲料中微量元素一定使用有机微量（鏊合物），增加适口性和采食量，减轻机体代谢负担。 H 使用酶制剂和酸化剂改善机体代谢环境。 断奶过渡料变得越来越重要 由于断奶时间的不断提前，断奶应激所带来得问题越来越多，所以欧盟国家开始立法规定仔猪断奶时间不得早于28天；特别是21天断奶的仔猪正处于自身免疫的形成阶段，很容易受到病毒和病菌的袭击，仔猪的肠道也处于非常脆弱的阶段断奶所带来的损伤也相对较重，恢复期变长。 断奶后的两周内是仔猪一生