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商业计划书 目录 —— 1 第一部分 公司介绍 2 第二部分 项目定位与优势 3 4 第三部分 市场与竞争分析 第四部分 财务预测与计划 温州鑫荣企业代理有限公司，注册资金500万，成立于2010年，专业承接各种银行外包业务。 公司介绍（一） 公司的宗旨：专注金融，为银行创造价值，在与银行的共同成长中成为中国金融信息技术服务的优秀品牌。 公司于2014年11月份，与银行签署《信用卡委托催收协议》。 该协议为银行委托公司成立信用卡逾期催收部门，帮助银行催收逾期信用卡，该项目成立后，可以陆续签署其它银行同类协议。 公司介绍（二） 谷定川 项 目 简 介 发 起 人 公司组织架构 董事会 总经理 项目新增中心 设备部 银行对接 行政人事部 外联部 核心副总 市场副总 行政副总 CFO 分公司 电催部 CTO 核心项目部 社会关系 财务部 相应的社会关系 如：移动、联通、电信、电力、社 保、公安等信息查询渠道的建 立 银行的要求 公司需具备相应的资质 办公地点 人员配备完善 1、成立电话催收部、上门催收部； 2、采购录音设备及系统，办公室监控系统等； 3、缴纳银行信用卡催收保证金； 4、前3个月催收考核期； 5、催收定期培训； 社会关系的目的 确认本人的手机联系方式 确认其亲属朋友的联系方式 确认本人的现实住址 确认其亲属的实际住址 第一次： 电话对本人有效催收 第二次：电话对亲属朋友有效传达 第三次：上门对本人有效协商 第四次：公安立案，公安出警抓人 目 的 公司产品的发展现状 电子银行及移动支付相关产业链分布 网络、移动运营商 银行等金融机构 第三方平台 设备商、方案提供商 移动支付平台 终端个人用户 企业、行业客户 2005 2006 2007 2008 2009 销售 收入 为科蓝的产业位置 人民币元 公司产品战略规划 中国银行核心业务系统的发展过程可以概括为 四个阶段：从单机柜员业务系统到分行分别建 设的以交易为核心的系统，再到全行统一的以 帐户交易为核心的系统，最后到以客户为中心 能够灵活配置产品、具有良好风险管理功能的 新一代核心系统 , 在目前的向第四阶段的发展 历程中，会涌现出一批依托先进技术的优秀本 土金融软件公司。 打入银行核心系统庞大的 市场领域，开发适合中国 银行需求的主流业务产品 利用网银及安全软件的 优势，结合数量广大的 农信社的资源，成为网 银支付的数据运营商 强化和保持银行渠道软 件产品的绝对优势地位 对数量众多的中小型银 行实行外包及托管业务 我们希望并能够做到： 清晰地认清金融业、银行业的行业发展 趋势，不断寻求和把握市场商机，积极 探求企业持续发展的动力源泉，继续增 加企业经营新的利润增长点，努力实现 公司的持续发展和盈利能力 战略一 战略二 战略三 战略四 开发产品型的适用于多种 金融企业和广大个人与企 业用户的新软件，转项目 运营模式为产品运营模式 产品战略规划的市场分析（一）核心业务 银行业在发展 市场有新需求 随着市场竞争的日益激烈，银行对业务处理系统 的要求不再只是能够处理业务、正确记帐了，而是 要求能够针对客户的需求，以客户为中心，灵活组 合产品，有效控制风险，并且具备更多的分析管理 功能。因而大部分中国银行也需要一个新的业务系 统，或者对老系统进行改造，以提高竞争力 。 现综合业务系统 不适应银行发展 老系统缺乏灵活性，已经不能支持银行的快速创新， 包括无法支持产品的快速创新、服务的快速创新 、 无法灵活改变业务流程，实现整合营销的战略，老 系统的维护费用很高，风险管理控制不够强大。老 系统对管理决策的支持比较薄弱，各个地区的系统 不能很好地整合。老系统的技术架构也落后。 引入先进系统的合 作模式在探索中成熟 僵化引进、原盘照搬并不适应中国银行核心业务系 统的更新发展现状，不断的探索与实践证明，只有 依赖本土技术力量雄厚的团队，结合国外核心系统 先进的架构和系统功能，才能研制出适合中国银行 治理结构、经营理念、管理架构和业务流程的系统 。 产品战略规划的市场分析（二）电子银行 银行业的业务渠道开始 向网络化或移动网络化 转移和侧重 开始战略转型的银行和各大金融机构，看到了互联 网时代的货币电子化趋势，把发展电子银行业务作 为未来的业务重点，这为网络银行和手机银行的软 件服务商们带来了巨大的市场商机。2008年银行的 网上银行业务需求已呈爆发势态，未来三年内手机 银行业务同样会呈爆发式增长。 电子银行与移动网络支付 的产业链分工开始