外贸交易前的准备教案.pptVIP

模块四：合同的履行 国际货物运输 国际货运单据；买卖合同中的货运条款 国际货物运输保险 损失界定；保险金额；其他方面 国际货款的收付 托收与汇付；信用证 ?模块五：合同违约的救济 资信调查注意的问题 　1、保密和免责条文 　　为了防止第三方引用或发现，产生不必要的麻烦，在资信报告中一般注明“机密”字样(CONFIDENTIAL OR PRIVATE AND CONFIDENTIAL)。一般以通用函的形式印上一些对调查报告的内容严守机密和免责条文。 　　2、遇到存贷款余额等变量一般只提几位数而不讲具体数字 　　HIGH 6 FIGURS 高六位数(70-90万) 　　MODERATE 6 FIGURES 中六位数(70-90万) 　　LOW 6 FIGURES 低六位数(10-30万) 　　3、客户与银行的帐户的表述 　　An active account(活跃的帐户) 　　A routine account(平淡的帐户) 　　An unsatisfactory account (令人不满意的帐户) 　　A dormant account (睡眠户) 　　A properly conducted account (正常营运的帐户) 　　4、在评定被调查对象的信誉等级时，应根据实际情况给予比较中肯的评价。评定的登记可以粗略地分为以下几等：Ecellent(优，极好)、Good(良)、Ordinary(一般)、Bad(差 资信调查的过程范例 1、委托资信调查 ――――――： 　　 惠请将有关加纳阿克拉西非进口公司的资信情况、商业经营情况告诉我们。该公司地址是：加纳阿克拉520号邮政信箱。请确信，我们对你们提供的所有资料都严加保密，你们不负有任何责任。 　　 谢谢。 　　 　　 SPECIMEN：CREDIT INVESTIGATION 　　 Dear Sirs， 　　 You are kindly requested to provide us with the information on credit and business operation of ×××Import Company.The company address is ×××.Please be xonvinced that all the materials you supply to us will be kept absolutely secret,for which You will not take any responsibilities. 　　 Best Regards. 　　 Yours turly 　　 资信调查的过程范例 2、介绍客户资信 ――――――――： 　　 关于贵公司1月15日电传收悉。兹通知，安德森有限公司由4人合伙经营，根基牢固，声望很高，估计有资本200万美元，贸易成就卓著，是此地最可靠的客户。我们认为，同他们建立帐户关系是可靠的。建议你公司满足他们首笔4620美元的赊贷。每季安全的赊贷金额至少为10000美元。 　 资信调查的过程范例 3、回复资信调查 ――――――――： 　　 你公司10月5日第E―51号电传悉。 　　 兹复，加纳阿克拉520号邮政信箱西非进出口公司成立于1960年，资本为50000美元，经营批发、零售业务。进口机械、工具、电器；出口兽皮、木材和其他加纳当地产品。我们相信，同该公司进行交易会令人满意，建议大宗交易用信用证方式收款为宜。 　　 资信调查的过程范例 4询问客户情况 ――――――： 　　 亚洲贸易公司写信告诉我们，他们是贵地缝纫机最大的进口商并想从我处购买上述商品。由于以前同该公司没有业务往来，如能将其信用状况、经营能力以及为何不再从原出口人处进货而转向我方进口的原因告诉我公司，将不胜感激。请相信，你们提供的所有情况我们将严守秘密。 不同出口风险管理工具优缺点 ◆出口信用保险 ????优点： ????1.费用相对低廉。 ????2.80%左右的买方倒账风险转移给保险公司，不至于因损失发生倒闭。 ????3.日常交易作业具有自主控制权。 ????缺点： ????1.必须自讨腰包承担自负额(自己负责部分倒账金额)，以及每次损失的部分金额(0—20%) ????2.无论是要求降低自负额或提高保险公司理赔比例，都会让保费大幅提升。 ????3.理赔文件准备繁杂，需要专业人士协助。 不同出口风险管理工具优缺点 ◆保理 ????优点： ????1.应收账款由FACTOR(保理商)收购，倒账风险获得80%—90%保障。 ????2.由FACTOR担任向买方收款及催款角色，完成买方账款的对账和销账工作，且提供多种管理报表查阅，节省人力成本。 ????3.由FACTOR承担进口商的信用保险、进口国的政治风险以及转