农业电商案例讲解.ppt

阿里巴巴食品农业市场 阿里国际涉农频道 淘宝中国特色 淘宝生态农业—地理标志馆 天猫食品生鲜频道 聚划算--聚新鲜 3.1 基本情况 何谓生鲜？ 生鲜电商为何是蓝海？ 目前典型自营生鲜电商 买手制 携手大V，销售“潘石屹家乡苹果” 我们是质检员 * 1年时间，一跃而成为国内食品生鲜销售一线品牌。 这与创始人背景不无关系，超强品牌塑造能力。 虽然小众，但是对于创业型的团队而言意味着大海。 希望不要走PPG、维棉网等老路。品牌塑造好固然重要。但更需要产品和服务承载品牌，演绎品牌。 4.7 结论与建议 总结点评 * 毕竟属于小众市场，如何产品创新、服务创新、营销创新？ 如何应对电商平台争蛋糕？ 如何解决冷链物流成本高？ 如何解决品质、仓储问题？ 是否只能做中高端市场？ 4.7 结论与建议 思考 * 顺丰优选案例分析 我买网、甫田网、沱沱工社、多利农庄（选一个）案例分析 “死而复生的优菜网”案例分析 农业电商创意项目分析，题目自定。 生鲜电商案例分析讨论题目 要求:选取一家感兴趣的分析。要求PPT汇报，不超过6分钟。 * * 3.2 阿里涉农平台商业模式 充分发挥自身平台作用，通过组合的方式，推动农产品电子商务进程。 借此占领农业电商平台高地，巩固集团在电子商务领域的霸主地位。 战略目标 * 阿里集团的忠实用户 追求个性化、特色品质诉求的年轻受众 生活在一线城市 目标用户 3.2 阿里涉农平台商业模式 * 核心能力 3.2 阿里涉农平台的商业模式 新趋势感知及研究能力 强大的品牌影响力 电商基因优秀生 电商生态缔造者 流量入口塑造能力 快速的反应机制 * 阿里认真倾听需求，及时反馈所需，分批分类提供平台服务 淘宝致力构建：“网络（平台）+公司（网商）+农户” 淘宝特色中国：一直致力于形成政府、运营服务商和平台的“1+1+1”运营模式。“遂昌馆” 在聚划算平台上，阿里探索的是如何与传统的农产品经销商和当地水果经纪人合作。“聚果行动”“聚蕉行动” “抢鲜购”预售模式，为订单农业做电子商务的成功注释。 构建了既有综合又有专卖，既有团购又有零售，既有预售又有现销的销售体系，为农产品电子商务的快速发展奠定了坚实的基础 。 3.3 经营模式 （1）组合出拳 * 自己的事情自己地方解决 引入地方网店协会，作为十分重要的一个环节，发挥着至关重要的作用。 整个从生产到销售的链条中，网店协会既为网商提供服务，也为网商们争取更大的利益，同时制定标准对接生产方，实现了全程的品质监控和集约化营销。 阿里事业部密切关注，及时调整政策。 3.3 经营模式 （2）安全自治 * 流水线上下来的产品尽管标准高度统一，但缺少特色，无法满足个性化需求。 只有越来越乡土，才能越来越吸引城市消费者。 2013年开始，农业事业部将主推“地理标志馆”，把充满地方特色和乡土特色的农产品逐一搬到线上。 只有以乡土为灵魂，搭准时尚的脉搏，才能真正找到电商的立足之地。 3.3 经营模式 （3）倡导越来越乡土 * 稳定红枣、核桃等常规产品 加大力度开发大的农产品品类，争取让更多的产品上线销售 。 不断把不可能网销的产品推向千家万户，创造惊喜 3.3 经营模式 （4）致力开发更多新产品 * 农产品标准化程度低，真假难辨，好坏不分，网民不敢下单； 阿里排除万难，引导网商们自我加压，为网商们提供适时知识、技术、商务等服务。 3.3 经营模式 （5）引导网商对接基地，推动追溯系统建设，确保农产品质量安全 * 思路清晰 多事业部齐头并进 及时调整架构，未来还可能调整.如：淘宝食品频道、新农业事业部有冲突。 项目申报制，给予大力支持。尤其是流量。 3.4 管理模式 尴尬的神话被阿里打破 农产品电子商务大门紧闭，春风不度。 * 3.4 管理模式 * 阿里巴巴的探索，是在巨大潜力市场上的试水尝试；不到1%的农产品网购渗透率，在互联网用户红利逐渐耗干时，开拓农业市场，意义深远。 为农产品流通体制改革探索新路，形成新的生产力。 新商业结构下新的农产品消费方式的对接与探索。京城荔枝、网络预售、网络买手等。 3.5 结论与建议 涉农电子商务平台模式 * 目录 概述 1 东风村电商分析 2 阿里涉农平台分析 3 自营生鲜电商分析 4 指未经烹调、制作等深加工过程，只做必要保鲜和简单整理上架而出售的初级产品，以及面包、熟食等现场加工品类的商品的统称。 特点： 保存条件基本相同，需要保鲜、冷藏、冷冻；属于散装商品并需要用称重打条码方式售卖；保质期比较短；同时在消费习惯上也有很大的关联性。 目前生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及日配、熟食和糕点 * 何谓自营生鲜电商？ 生鲜电子商务，指用电商的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜果蔬、生鲜肉类